07箴言：“房价不涨等于天方夜谭”

回望去年市场表现真的是惊喜交杂，07年市场上的爆发性反弹可算是把前两年的不済一次性地收回，自踏入07年3月，市场交投因为农历年后的传统需求释放出来开始慢慢升温，这股动力更是一反常态地拾级而上，延至九月份。在这数月里，行内一直笼罩着一片歌舞升平的欢乐气氛，虽然年末市场上传来调控的声音，各大媒体上也出现了种种“降价实例”，但随着人们劳动成本的增加、购买力增大、现金流通量的增多，房价有大的跌幅可能性微乎其微。

08赠言：“08信贷优于07”

现在二手市场关注最多的除了房源就是信贷问题了，虽然市场上对银根紧缩传得沸沸扬扬，但是据我了解08年的放贷额度其实与07年相当，甚至如果算上08年内会还上的短期信贷，信贷规模应该是比07年还充足。与07年银行每半年申报信贷计划不同，08年浙江银行将采取季度申报的流程，这样以来计划性增强，市场放贷的波峰波谷将减少，市场也将平稳放贷。而裕兴也与银行签订了合作协议，08年内裕兴将保证任何房源百分百的顺利贷款。

07箴言：“牛市”

07年杭州二手房市场的无疑是一个牛市，从我们对杭州透明售房网的数据统计看，今年主城五区的成交量可能在25000套左右，如果加上滨江和下沙区，今年杭州二手房市场的成交量应该在3万套以上，而去年杭州二手房成交量仅仅是16341套，两者相比成交量上涨44.5%，这表明杭州二手房市场的市场规模在不断扩大，二手房在整个市场中作用越来越明显。

08赠言：“依然是3万套”

对于08年的杭州二手房市场，我认为基本的趋势是平稳发展，稳健向上。银根紧缩，宏观调控对于市场的影响我们不能忽视，但是我们同时要考虑杭州每年新增10万外来人口中存在的巨大的住房需求，我们也要看到在经历05、06年后杭州二手房市场已经形成了以自住需求为主的健康的市场结构，我们更要注意到现阶段二手房在户型和地段上面的优势，而且随着大批新房的交付，杭州二手房市场的供应量和版图将会大大增加和扩大，我们估计08年杭州二手房还将保持3万套左右的成交量。

07箴言：“当之无愧的金融之年”

2007年房地产业与金融共舞的盛况有目共睹：4月27日广宇集团成为浙江房地产企业A股IPO第一家，11月13日众安地产挂牌香港主板……同样在房地产经纪行业，8月1日易居中国在美国纽交所上市；10月22日21世纪中国不动产获得中国房地产经纪行业最大一笔国际私募——美国艾威基金新一轮5200万美元的融资，上市步伐加快。

另一方面，银行银根的从紧、市场行情的回调势必使房产公司的融资难度加大。在过去一年，特别是下半年的宏观调控形势下，客户房贷需求的满足，公司正常运营的现金流保障都得依靠金融手段。可以说，金融是07年楼市当之无愧的关键词。

08赠言：“品牌抉择生存”

从紧的货币政策、房价的高位和房贷门槛的增高使杭城的房地产经纪行业加速洗牌，优胜劣汰的趋势明显。根据我们的统计，杭城07年12月份的成交量较11月份下降了30%左右。现在业界已经出现了一些门店“吃不饱”的现象，特别是规模较小、实力较弱的中小型房产中介已经面临着生存的危机。很多研究已经表明，品牌是企业维系客户的基础，所以在市场交易不是很活跃的时候，寻求品牌的保护伞不失为逆市求存的重要途径之一。

07箴言：“丰收之年”

07年的二手楼市阳光明媚，成交一片飘红。虽然偶尔有信贷等政策飘荡在市场上空，但是大家对行情还是一直看好，市场火热。我们的二手房置换从年初到年末，基本一直在增长，特别是5月、9月、10月等高峰期，客户需求更是旺盛，一度达到置换挂牌与需求1：10的比例，成交量直线上升，同比往年分别有比较大的增幅。2007年对于杭城乃至整个国家的二手楼市来说，应该是丰收之年，也为即将到来的2008年楼市增加了信心。

08赠言：“湦慎乐观”

冬天来了，春天还会远吗？我们不能通过淡季、冬天来看二手房市场，虽然目前有受其他地方降价等影响，但是我们不能怀疑春天的到来。我国海南等地常年阳光明媚，但是四川的天空中总是烟雾缭绕，我们不能一概而论。08年我们依然相信二手楼市的乐观前景，07年正是国民经济发展太快，人们跟不上节奏，出现了年底有些人观望态度，但是整个行情整体体现火热。我们相信08年国民经济将继续快速发展，二手楼市的阳光依旧。但是也不乏信贷等政策继续出台，影响行情，所以我们要湦慎，紧跟市场节奏，继续做好品牌服务和专业服务。

07箴言：“土地成为导致供需失控的关键”

由于2006年是一个政策年，连续的宏观调控，营业税、个税的不断出台调整，使得06年楼市的政策恐慌氛围浓厚，相继而出的政策调整更加加剧了三级市场买卖双方的观望心态，很大一部分的二手房购买需求被遏制。07年由于股市行情红火，资金流动速度加快，市场供需两旺，买卖双方交易周期也明显缩短。另外房地产市场的火爆，很大程度上来自于土地市场的火爆。房价的高涨根本原因是土地价格不断抬高。土地成为导致供需失控的关键。土地的限制，导致市场上可供开发的房产品减少，市场呈现饱和状态，这种饱和制导致了土地的稀缺性。楼面价达到同类地块现房的销售价格，导致开发商和二手房房东双双开始涨价，而这又刺激着需求者加速下单——价格的上涨，使得交易更活跃，投资热和需求热双双涌现。

可以说，07年的这个时段，中介行业进入高速扩张期，许多中介公司纷纷招兵买马，增加门店数量。财富置业在此时期迅速发展，实力显著增强，公司门店从年初的8家扩展到15家，几乎翻了一倍

08赠言：“修炼深厚的内功，正是当务之急”

接下来几个月二手房市场将会持续低迷，然而08年3、4月预计会有一定放量，改善住宅需求依然存在，而投资将会减少一部分。财富置业已开始筹划，将借此机会，进行品牌以及形象上的升级，届时以全新的形象出现在公众的视野范围内，着重强调经过二年锻炼后自身具备的“专业”、“安全”、“稳重”的素质。毕竟，二手房市场一旦稳定健康的发展后，激烈的市场竞争中，中介公司的品牌和规模将会成为最重要的的筹码。所以财富置业一直以来就是向着这个方向而努力。不管市场形式如何，中介公司如何保持并提高自身的水平，修炼深厚的内功，正是当务之急

07箴言：“风起云涌 我们依然稳步发展”

07年市场可以用风起云涌来形容，供需的不平衡、政策调控、土地市场火爆、地产大鳄催熟市场让07年的楼市“五彩缤纷”，两年的沉默在07年得到释放，股市的火热、人民币升值的预期让不动产规避风险的性能更加突出，二手房市场的绝对利好让许多企业也趁此东风加大扩展力度，面对如此浪潮，中大在07年内依然快捷、稳步发展，避免过热扩张带来的隐患。

08赠言：“机遇与挑战并存”

40％首付＋1.1倍利率给“二套房”戴上了紧箍咒。商业住房贷款的紧缩，会对相当一部分购房者的住房需求产生较大的抑制，从投资客角度来说，将会对接下来的市场持谨慎观望态度，不再轻易出手，但这一部分并不是主流。另外，公积金审批的延长也会在一定程度上加大买卖双方在付款问题上的分歧，房东会因为放款时间加长而拿款时间也变长，这会造成一部分房东不愿意把房子卖给用公积金贷款的，导致市场供需矛盾进一步加剧。最近连续两个月成交量的下滑，也意味着杭州楼市经过一轮疯长后停止了上涨脚步，势头得到抑制，但是这并不是就意味着杭州楼市进入拐点，阶段性调整后市场不会如07年似大起大落，而将平稳发展，对于中介公司来说是一次机遇与挑战并存的时机。

07箴言：“现时杭州的房价不需要用房地产泡沫来形容”

杭州的房价越来越高，西湖边也出现天价房了，此时房产泡沫又开始成为市场探讨的主流事物。我们不能说小部份以天价去买自己的心头好的人便是故意推高房价的坏份子，要面对群众的批评。实际上投机族则只是使用市场的波动来从中捞它一把矣，利用杠杆原理来以小博大，短时间内借势推高房价，当市场不景气时大可输钱或撒赖离场。按目前银行不良资产的比重看仍处于极低的一个水平，所以我看现时杭州的房价仍不需要用房地产泡沫来形容

08赠言：“比耐力”

而对08楼市的看法，我还是持着相对乐观的心态，房价有所回落也属正常，当购房族懂得理性消费，没能力便先停一停，量力而为的话，房价欠承接便自然会调整，现实上，需求的忍耐力必然没有出售的资金压力来得重，在这里引用中原集团主席施永青先生常说的一句话：“差的房源往往都是在牛市里出售，而好的房源在熊市里随手可得”。

07箴言：“楼市进入中期调整”

从当前的形势来看，不管是媒体还是业内人士都在谈论楼市的“拐点”是不是来了，其实，由于对政策落实细节和市场前景预期的不明确性，再加上春节前后又是传统的淡季，根据往年的情形，这种低迷至少要持续到元宵节前后。然而，政策仍是影响今年楼市气象的首要因素，而目前的局势尚不明朗。等到国家将众多政策得到落实和细化后，市场走势也随之明朗。届时，买卖双方将结束观望，理性选择入市。而随着住房保障计划的深入实施，市场供应量回升，也将促进楼市升温。

08赠言：“不会再爆发性增长”

眼下的观望氛围无疑对市场预期影响很大，然而从长期来看，杭城仍拥有较大的刚性购房需求。面对大环境下CPI指数依旧走高的趋势，政府将进一步采取紧缩性财政政策，控制物价，减少社会游资，这也可能打压部分有效需求。08年土地供应量如果没有明显增加，改变现有供求紧张局面，、需求在短期内将有所收敛，但长期内仍然有释放的可能。所以此轮观望时间的加长将结束此前的疯涨时期，未来不会再爆发性增长，而是进入一段相对平稳的过渡时期。

07箴言：“2007年对我们华邦而言是很重要的一年”

在规模扩张上，华邦大家庭的阵容在07年迅速强大起来。公司新办公楼的搬迁，九月顺利实现与公众房网的战略合作，我们的门店数增加到了29家，公司人员规模也扩展到了450人左右。另外公司的品牌推广取得了较好的效应。在6月顺利实现品牌升级之后，伴随着较大力度的品牌推广，使得新华邦的形象在较短的时间内取得了较好的口碑，无论在媒体还是在大众眼中，华邦地产专业地产中介服务商的形象正在一步步的树立。

08赠言：“每一次宏观调控都是机遇”

随着寒冬淡季的到来，加上国家宏观调控政策以及银行房贷等的影响，杭城的二手房市场从十二月开始进入了“冰冻期”，交易量大幅萎缩，一批小的中介公司在恶劣的市场环境中出现了关门的现象，我始终认为，做房产中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。淡季对于大型品牌中介来说，却是千载难逢的机遇，在市场波谷期酝酿实力，苦练内功，这样才能在行情旺季到来的时候充分发挥优势。

07箴言：“土地市场、一级市场促动二手市场”

07年内二手市场的旺销是有目共睹的，这里面除了供需关系的作用，更值得大家关注的是07年土地价格和新房价格对二手房存量房价的推动作用，“面粉贵过面包”的现象出现导演了周边二手房原由的价格体系推倒重来，这样的变化说明现在房产各级市场的要素已经息息相关，在未来的很长一段时间内某种程度上土地市场、一级市场已经成为决定二手房市场的一个关键的参照因素。

08赠言：“时势造英雄”

新一年的竞争又开始了，现在的二手市场如同战国时代可谓是百家争鸣。现阶段土地、金融政策等频出， 市场回归理性状态，甚至有些冷淡，此时正是品牌中介大展身手的好时机，取胜的法宝不是营销思维，而是去了解中介行业以及市场的本质，通过扎实、快捷、安全的服务赢得消费者的青睐。08年的外滩将推出新概念、新形象，通过自身内功赢得新的市场。

07箴言：“健康”

07年市场总体而言是比较健康的，从市场的角度而言，买不到房、卖不动房，没人买房都是市场不健康期的突出表现，而07年一年的大部分时间是可以用供需两旺的情形来形容的，仅管在年中出现了价格过快增长的情况，但并不破坏全年总体稳定增长的大局。从需求来说基本上是以自住需要，市场的投机行为很少，这也是支撑着市场健康发展的一个重要因素。

08赠言：“阵痛过后是美好”

从市场的角度来看 07年市场所发生的一些变化主要是来自于银行政策而非市场本身，目前许多需求只是短时间的被压制，随着08年有可能出现的银行政策的变化或者市场的明朗，相信经过三至四个月的观望后，经历着阵痛后，客观存在的需求将重新得到释放，市场将重新进入稳定发展阶段。08年年初的市场情况已在开始传递这样的信息了。

07箴言：“投资与投机决定杭州与深圳广州的不同”

最近有报道称深圳广州房价将了两成，杭州也要降价了吗？与深圳广州高价楼市含有极大成分的全国各地投机客、外资炒客筑成不同，杭州的楼市基本由浙江本地投资客支持着，虽然各种政策加紧，但对市场的总体影响并不大，因此如同珠三角楼市下滑的局面基本不存在。

08赠言：“商业投资正逢其时”

正所谓“春去春还来，花谢花会开”，现今经济大环境下，在老百姓心里没有任何一种投资能象房产一样保值，虽然银行信贷力度加大，第二套细则的出台，阻碍了许多购房者的置业脚步，但是在此时对于商业物业来说正是“抄底”好时机。康达正是看准这一市场契机，现正代理了下沙十六街区、云水苑、梦琴湾等社区商铺的销售，从另一方向“决战”08年。