拿地、设计、造房，最终的结果，自然是为了销售赚钱。但是，随着房价的节节攀升，杭州开发商的售楼热情似乎大大降低。售楼处，销售人员对客户爱理不理；电话咨询的简单敷衍……种种迹象表明，不少开发商似乎都有这样的认为：越迟卖，房子越能卖个好价。
于是，标着是“可售房”，但实际上却买不到的现象，开始有所泛滥。从5月以来，已经有不少想买房的人碰到这样的情况：网上标着可售的房子，售楼部表示已经卖掉了。记者经过亲身体验，确实并非空穴来风。
购房者说
“最后3套”到底还有几套？
今年新婚的沈先生刚刚买下了新房。但是说起自己的购房经历，他依然觉得十分“惊险”。从来没有接触过房产的他，采用的是十分原始的找房方式：在自己看中的目标范围内，开着车一遍遍地转，看到新小区，或者是还在建设中的楼盘，就下车问有没有房卖。这样的买房方式，让他接触了很多的楼盘。
这其中，最让他觉得“神奇”的，是在滨江区政府附近某楼盘的购房经历。因为十分看中该楼盘，沈先生在短短一个星期之内，前后一共去了3次。但令他意外的是，每次去，销售人员都告诉他，目前只有最后的3套房子了。更令他奇怪的是，“这最后的3套房子”还都没有重复过。因为户型楼层等原因，沈先生最终没有下单该楼盘。但随后，他在朋友的指点下，登录杭州透明售房网查询，发现该楼盘远远不只“3套”可售房源，但自己看中的户型、楼层合适的房子，并且网上显示可售的房源，销售人员就是表示已经卖掉了。既然“透明售房”显示可以销售，为什么楼盘的销售部表示已经卖掉了？沈先生百思不得其解。
记者亲历
类似的房源还有不少
根据购房者的反映，记者来到了位于朝晖路上的某楼盘销售中心。到现场之前，记者特意在网上查询了该楼盘的房源销售情况。根据网上显示，该楼盘今年6月全新开盘，一共推出了500多套房子，已经销售了80%以上，目前可售房源近100套。
但是，在该楼盘的销售中心，面对想买房的记者，一位销售人员却一再表示“销售部手中没有房子可以卖”。对于记者提出的为什么网上显示还有近100套房子可售的问题，该销售人员表示她不知道为什么会出现这种情况。记者提出想咨询一下销售部负责人，但最终也被拒绝了。
类似的情况，在另一个楼盘元茂大厦也同样碰到。9月11日下午，记者电话咨询该楼盘，销售人员表示，目前也没有房子卖，并且不清楚什么时候会有房。而透明售房网上显示，位于城西文新路与古翠路交叉口的该商业楼盘，早在去年9月就领出了全部200多套房源的预售许可证，目前还有2成多房源可销售。
在钱江新城的金基·晓庐(社区)，前后间隔不到15分钟，销售人员对于可销售房源的说法却截然相反。9月11日，在网上查询得知，该楼盘还有5套可销售住宅房源之后，记者致电该楼盘，一位销售人员表示房源还有的，就是因为楼层比较高，所以均价要在3万元/平方米以上。但随后，本报另外两位记者也联系了该楼盘销售部，销售人员给出的回答，却是目前已经没有房子卖了。
同个区域的倚天盛世钱塘，虽然透明售房网上还有33套可售房源，但当记者赶到原本的销售中心时，却发现销售部已经撤消了。电话咨询后得知，因为房子卖光了。
滨江西兴镇上的风情苑的销售人员，则更干脆地表示，因为9月要忙着交房的事情，所以房子暂时不卖了，要等到10月以后卖现房。当然，现房的销售价格自然也会往上“蹿”一大截。这样一来，网上显示可售的85套房源，自然也就买不到了。
而在邻近的江南豪园，记者表示看中了该楼盘的9号楼的房子，销售人员表示目前该幢楼只有1楼的房子还有得买，面积都在180平方米左右，销售均价9200元/平方米。但透明售房网显示，江南豪园的9号楼还有7套可售房源，除了一楼有2套外，15楼、18楼、19楼、25楼以及28楼各有一套。
……
公开数据
过半网上投诉“有房不卖”
杭州的楼盘数以百计，要将销售部的可售房源信息与杭州透明售房网公开的“可售房源”信息作一一对比，是一件比较困难的事情。但从记者调查的情况来看，显然，网上的可售房源买不到的情况，并不是个例。
今年以来，随着房产销售形势的好转，购房者买房的需求也一下子急迫起来，对于透明售房网上的可售房源的关注程度，也比去年高了许多。“标可售房但却不卖”已成为购房者反映最强烈的一个问题。据粗略统计，杭州市透明售房网上的诚信档案内，今年1月以来，一共有购房者留言投诉40条，其中有21条投诉，是因为购房者在网上看到楼盘有房可卖，但却买不到，15个楼盘“榜上有名”。也就是说，超过半数的网上投诉是涉及楼盘“有房不卖”的。
业内说法
出现这种情况有“销控”因素
经过采访业内人士，以及部分开发商之后，记者发现，“标可售房但却不卖”的房源，其实有些的确如开发商所说的已经被预定了。
位于杭州城西的某楼盘，也因为这一问题而被购房者投诉。记者采访该公司负责人，他表示并不是有房不卖，而实在是因为已经被预定走了。但因为购房者方面的某些原因，正式合同到了规定的15日“转正”期后，依旧没有签正式合同，所以房源就转为“可售”。
一位业内人士告诉记者，在实际情况下，有些“标可售房但却不卖”，其实开发商也是不得已。“例如外地客户，因为证明文件的原因，没办法及时签订正式买卖合同输入网上交易系统的，就会导致新客户投诉。”据该业内人士介绍，客户信息发生变更或者是信息输入错误、客户临时出差或者是资金问题，都有可能导致不能及时签约，而产生“标可售房但却不能卖”的情况。但是对于普通购房者来说，这样的解释只能使他们半信半疑，因为开发商显然不会把证明文件公开。除此之外，因为销售工作忙“忘记录入”，也是不少销售部给出的解释。一般来说，楼盘推出新房源的那几天，这种情况会比较多见。
事实上，“标可售房但却不卖”还涉及到一个十分敏感的词汇：捂盘。6月10日，有购房者在朝晖路上某楼盘买下一套房子，当时，销售人员告诉他只剩下10余套房源了。但第二天，这位购房者在透明售房网上发现整个楼盘可销售房源还有166套。对此销售人员的解释是“忘记了录入”，但购房者却发现自己前一天买的房源已显示为“预定”。
根据杭州透明售房网的要求，房源的实际情况是怎么样，在网上就要同步反映。记者就这一情况采访了有关部门。据他们表示，会根据购房者的投诉，去进行调查，核查、核实房源情况。
“现在的问题是，用‘集体犯案’来形容这种情况一点都不为过，大部分的楼盘可能都或多或少地有这个问题。查毕竟很难解决问题。”对此，一位不方便透露身份的业内人士表示。
其实，业内也很清楚，如果单个楼盘内有大批房子都出现“显示可售”、实际却不卖的情况，可能就是房产公司出于控制销售进度而采取的策略，也就是所谓的“销控”。
攻略营销机构董事长祝军华认为，这种情况出现得多的根本原因，还是楼市销售情况太好了。“房价在持续涨，房源一开盘马上就卖光。从商人逐利的角度来看，开发商认为越往后拖，房子价格越高，收益越大，自然就要么不开盘，要么开盘了也想办法慢慢卖。”
而因为房价攀升而产生的这种情况，同时也影响着杭州的供应量。“主城区显示的可售房源，现在总共也就8000套左右，其中还有不少不卖，那么市场供应与需求之间的拉锯战更加明显。”双赢机构董事长章惠芳认为，这种情况无疑会反过来拉动价格上扬。
而业内专家都觉得，在目前的杭州，除了加大行政部门的执法力度起到威慑作用外，很难再有其他好的方法来杜绝这一现象。“之前也有其他城市出台政策，如果某个楼盘的年度销售率不到一定的比例，就可以被认定为‘捂盘’。”但祝军华认为，在“只怕买不到房”的杭州，这一措施恐怕也起不了作用。 (责任编辑:house365)
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