名校资源的背后，意味着一个庞大的买房群体。在意识到名校对地产的直接带动作用之后，杭州的开发商开始发掘教育的潜力，以与名校合作办学的模式，让教育带热房产。“名企+名校”的“教育地产”概念，正在渗入杭州楼市。而分析目前多家开发公司的不同模式，也可以清晰地观察出当前杭州楼市的教育地产，正从简单的学区房向复合型的教育地产进行着根本的演变。
“教育地产”：不只是简单的概念嫁接
本来风马牛不相及的教育和地产两种产业，由于购房者购房时对教育资源的同步渴求，也由于开发商极度敏锐地快速反应，去迎合这种需求，整合出了今天渐渐盛行的“教育地产”概念。
近年以来，教育已经成为了杭州城市的一张名片。来自教育部门统计的数据显示，目前，杭州学前三年幼儿入园率达到96.1%，杭州市初中毕业生升入各类高中的比例达到95.01%，其中六城区达到98.5%以上，87.2%的镇(乡)成为杭州市教育强镇(乡)，71.7%的镇(乡)成为省教育强镇(乡)。
分析人士表示，最近几年来教育地产在杭州之所以得到迅速发展，其中一个重要因素是政府倡导的名校集团化办学，是教育地产横空出世的大背景。“名企+名校”的模式，即企业资金、硬件设备与名校的优质教育资源、先进教育理念相结合，通过“联姻”等方式建立新的名校，最大限度实现了名校资源最大化。
据教育界业内人士对记者表示，目前，杭州教育地产的联姻模式大体上分为三类形式。一是开发商自建学校自我经营，绿城育华学校就是比较典型的个例。二是开发商提供设施，名校负责经营，诸如耀江·文鼎苑(社区)、金都华府、坤和·亲亲家园、金成·江南春城等；三是直接在拿地时就相中名校资源或者力邀名校到楼盘周边开设分校，前者如国都崇文公寓、钱塘梧桐公寓，后者如广宇西城年华。
但是分析人士对记者表示，对于教育联姻地产的模式，开发商不应该仅仅只停留在产品营销的简单层面，更应该蕴涵着企业深刻的社区开发理念，教育地产之于一个楼盘，也不应该只是教育与地产之间简单的概念嫁接，更应该蕴涵着复合地产的开发理念。
名校效应引发的市场表现
江南春城携手浙江大学幼教中心、求是小学和建兰中学；耀江·文鼎苑携手学军小学分校；省级机关北山幼儿园进驻天都城，钱塘·梧桐公寓携手杭师院附中、行知小学；通策钱江时代携手胜利小学；世贸丽晶城携手文三路小学和杭师院附中；金都华府携手天长小学。如今，越来越多的优质教育资源为地产所用。无论是哪一种形式，凡是与名校联姻的楼盘，均在其日后上演了销售奇迹。而一些数据也足够来验证上述的观点。
浙江大学民办教育研究中心主任吴华对记者算了一笔账，“按照常规，一所优质学校、优质教育项目的引进，对地产项目的品质提升将直接反映在房产价格的增值上，平均约为300元—500元/平方米。如果运作得好，其增值可达1000元以上。”
9月12日，省级机关北山幼儿园作为浙江省内最优秀的幼儿园之一，师资力量雄厚、教学管理水平一流，进驻天都城是对自身优质教育资源的优化配置。此次强强联合，不仅是对幼儿教育资源的优化整合，同时将有力地推动天都城国际生活品质之城的建设。对此，天都城董事长兼总经理何勇充满了信心，他表示，引进北山幼儿园只是天都城教育配套的良好开端。按照天都城的控制性详细规划，天都城规划有10所幼儿园、3所小学及一块300亩的高等教育用地。目前天都小学已通过政府立项，计划在今年年底动工。随着天都城各项配套的完善和提升，天都城的未来一定会更加美好。
而在与名校的战略合作上，金成集团是考虑得最为全面、启动计划最早的一家开发商。作为一个有着强烈社会责任感的开发商，金成集团以江南春城为探索和实践教育地产的良好试验田，从2001年开发伊始，就用实力在配套设施建设中，摒弃了“为配套而配套”的理念，把教育办学作为产业来经营；开始了教育房产的探索之路，经过四年多的实践已经取得了积极进展。
目前，金成房产在发展教育房产伊始就确立了市场资本运作的模式，采用合作、合资、承包、委托管理等形式办校办学，从而确立了金成教育房产的市场地位，并为教育房产的长期健康发展提供了市场机制的保证。更于2005年成立浙江金成实业有限公司为运作平台，开始着手产业化经营江南春城内的教育等配套设施，进行市场化运作。2008年秋季，江南春城幼儿园、小学、中学将全面开学。
企业公共意识的觉醒
吴华对记者表示，国内有关“教育地产”概念最早出现在广东。当年，著名策划专家王志纲在华南碧桂园提出了这一概念。之后，这一概念在全国各地被大量仿效。其中尤以广州、深圳等地最多。而广州星河湾更是成为此间的典范。
熟悉星河湾教育地产运作的宏宇房产营销总监黄全敏表示，星河湾通过与名校执信中学合作办校，形成了星河湾楼盘的一大核心竞争力。开发商参与办学，是经过资源整合后的营销组合，星河湾的学校不仅仅具有国际水准的硬件设施，同时引进了执信中学的教育模式。面积130亩的校园，投资了两个亿，中学部加小学部共有学生两千多人。短短三年，星河湾执信中学成了广东的省级重点学校。教育成了星河湾地产的一张王牌。
公开信息显示，广州星河湾与执信中学联姻、华南新城与华师附中结盟、南国奥园约定北京师范大学、锦绣香江与国际名校中山大学、深圳的鼎太风华引入美国明泉幼儿园、碧海云天引入德国舒曼钢琴幼儿园等等，都是“名盘＋名校”模式的代表作。随着越来越多的地产与教育的合作办学，一个区域内优质教育资源和教育理念的引进，将有助于人文环境的改善，提升整个区域教育的整体水平。这样共同的观点得到了业界的广泛认同。
吴华分析指出，教育地产是以优质教育为特征的地产项目，优质教育是项目的核心要素。“而目前的教育市场和地产市场两个层面，两者的紧密集合已经成为发展教育、发展地产的重要切入点和结合点。”
针对近年以来越来越多的名校参与民办学校的事实，吴华坦言，虽然现在公众舆论对名校扩张存在较多负面评价，但我认为大方向是对的。“这是企业“公共意识”的觉醒。教育不仅仅是政府的事情，企业甚至个人，都是教育的受益者，也应该是教育事业的推进者。 (责任编辑:house365)
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