“一直都知道房东牛，但没想到这么牛。”近日，在一个月内看了20多套房的朋友王小珠向记者诉苦，她看中了滨江区钱江湾花园的一套江景房，109平方米，挂牌价115万元。可是，中介正和房东联系看房，房东却一下将房价提高到120万元。房东在电话里扔给王小珠一句话：看房的人太多，如果接受得了这个价格再看房。
从今年5月份房交会以后，楼市的成交量和房价一路看涨，客户需求的旺盛、住房供需的紧张、高地价的相继出现，让眼下二手房房东史无前例地牛气。
面孔一：尚未进门就先涨价
赵小姐在滨江有一套钱塘春晓的房子，今年5月份把房子以9000元/平方米的价格在附近一中介公司挂牌出售。自赵小姐挂牌之后滨江房价全面上涨，看价格蹭蹭往上涨，赵小姐决定暂时捂房不卖。从5月开始一家中介公司连续20次去电告诉赵小姐有客户想看房并且愿意接受更高的价格，但是赵小姐丝毫不为其所动。
10月份，该中介公司接到赵小姐的主动来电，赵小姐用不容置疑的口吻表示要把房子的价格提高至14000元/平方米，并明确指出倘若客户接受不了这个价格的话，就不需要看房了。
对于赵小姐的超级自信，该店经纪人小周哭笑不得：“我知道赵小姐房子挂价要提高，但是没想到赵小姐这么牛。虽然赵小姐的房子楼层和户型不错，但是户型太大又涉双税，虽然现在市场行情好，但卖个11000元/平方米也差不多了。现在这个价格太高了。”
据我爱我家市场研究中心统计，现在挂价过高的问题比较普遍，几乎在杭州所有的小区都有存在。挂价过高而且不留余地往往是因为房东预期过高，对市场的判断过于乐观。
面孔二：不讲信用，变着法子提价
蒋先生打算购置一套城西的二手房做为过渡房，他通过某中介公司看上了一套康乐新村的房子。由于户型和价格都比较符合蒋先生的心理价位，因此在看了一次房后蒋先生就表示愿意下单。
于是，客户和房东在经纪人见证下，口头约定以80万元成交并约定第二天签意向书。次日，蒋先生前往中介公司签协议，却和经纪人苦苦等不到房东。在经纪人去电质疑后，房东才表示，他的夫人不愿意以80万元的价格出售，要么83万元，要么就算了。
蒋先生考虑了一下，同意了房东的提价，要求房东快来签约。过了1小时，房东才姗姗而来。双方坐下以后，房东又开口表示自己没有带三证。
强忍住心中的不快，蒋先生问：那什么时候才可以签约？房东很直接地说，85万元马上签，要么就不卖了。
这下大家全明白了：原来这房东变着法子推迟签约，就是想要涨价啊。
面孔三：一次性付款才卖，否则免谈
李小姐一直想在蒋村买一套二手房。她在府苑新村看中了一套90平方米的房子，挂牌价110万元。
李小姐之所以看中这套房子，一个在于其面积不大，两房两厅，正好符合她对婚房的需求，另一个在于这套房子面朝中心花园，视野非常开阔。
和房东的较量共有两个回合。房东常用的提价伎俩李小姐也习惯了，所以，看房后当房东将房价提高到120万元时，李小姐同意了。她想，反正面积小，总价也不高，好在房子自己喜欢，贵就贵点吧。
可是，另一个回合的较量后，李小姐还是败下阵来。双方约定，李小姐10天以内支付36万元的首付，其余向银行按揭。可是，当李小姐忙着四处筹款，纪纪人却打来电话了，房东急需用钱，另一个中介已有客户表示愿意一次性支付房款，如果李小姐能够一次性付款，房东可以优先考虑和她成交。
面孔四：税再多也不承担一分钱
周女士看中了一套150多平方米滨江彩虹城的房子，第二天经纪人小吴就约了周女士和房东王先生细谈。
王先生一进门就非常直接地告诉周女士这套房子要缴20万元税，不过自己不承担一分钱。周女士听了之后吓了一跳，让小吴一算才知道个税、营业税外加3%契税，一套算下来要缴的税就在20万元以上。
面对这么大一笔税，周女士提出来房东能否承担一部分或者在房价上做一些让步。可王先生回答得非常干脆：“现在税都是买房者承担，如果不愿意承担我就不卖给你了。”
房东别牛过头
提醒1：价格太高影响成交
对于房东的牛气，我爱我家市场研究中心提醒，以上种种情况发生在牛市中是可以理解的。但一味的牛气冲天并非百利而无一害。
一方面过高的房价可能会延长房子的空置期。对于房价，购房者大都会有理性的判断，价格太离谱，客户会避之不及。从杭州透明售房网的成交数据来看，我们发现成交价格比挂价低了不少，这表明真正能被市场接受还是那些合理的价格。过高的挂价有可能延长房子的空置期。另一方面，过分牛气可能会引起买家的反感，甚至放弃买你房的打算。房东一味地把价格抬高、撂下不买拉倒的狠话，千方百计用各种借口来抬高价格，这不但会使得客户认为你缺乏信用，而且有可能造成了客户的反感。我爱我家经纪人小莫就碰到了这样的一件事情，由于房东三番四次变相提价，客户李先生一怒之下就放弃了这套房子，结果这套房子后来以低3万元的价格，被另外一位客户买走。
提醒2：买房人要冷静对待
对于牛气房东，中介人士认为，购房者要保持冷静，千万不要被房东牵着鼻子走。
一、价格太高的房子要先比较再下单。同一个小区的房子市场的均价一般相差不会超过1000元/平方米。倘若该物业挂出的房子比其他房子的价格都高，且房子的性价比也只是普通的话，客户要谨慎选择。
二、对于反复提价的房东，购房者不如冷静下来重新评估房子的价值。一些客户买房很容易被现场气氛所带动，特别是一些看房者众多，房东连续提价的房子，因此在房东反复提价之后不如冷静下来重新审视该房子的价值，再决定是否接受房东的变化。 (责任编辑:house365)
|
