土地储备没有大鳄多，资金实力更没有大鳄强，中小开发商的出路到底在哪里？
有人说，2007年是杭州楼市“大鳄年”：越来越多的大鳄进入杭州市场，拿好地的基本都是外来或本土的大鳄，并屡创杭州地价的新高；尽管今年房子好卖，但知名度最高，拥有该区域定价权的还是大鳄们。资金实力不够的中小开发商正在市场上逐步丧失话语权。
“以前是别人吃肉，我们喝汤。现在看来，我们连喝汤的机会也没有了。”一家目前在杭州没有项目开发的开发商说。中小开发商的出路在哪里？一些已创下品牌的中小开发企业正以精细化耕耘的思路开拓自己的市场份额。
创新产品，寻找市场空白点
随着外地房产大鳄纷纷入杭，很多本地开发商发现，和大鳄最大的差距在于产品的规模化生产上。大鳄的房产品说不上有多大的创新，基本都是备受市场考验的成熟产品，他们从拿地到推出产品上市，仅需一年时间，产品的设计和定位也已有一套相对标准化的程序，他们快速开发、快速回收资金的做法令多数杭州本地开发商自叹不如。
中小开发商是不是也应该向这些大鳄们学习？大鳄们的很多经验当然值得学习，但其实中小开发商可以比大鳄们有更多的创新，寻找到不被大鳄们关注的市场空白点。浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，中小资本难以与大资本硬拼的时候，就需要做自己的创新。
地处青山湖区域的锦绣钱塘别墅园，现在正被越来越多的各界人士所看好，因为这家名不经传的开发商浙江锦绣钱塘房产，开发了一个市场口碑度相当不错的产品。锦绣钱塘别墅园定位于生态、自然的山水别墅，采用很多创新技术。如二期别墅露台栏杆，全部采用了经过防腐处理的柳桉；新推出的组团采用了“古典西班牙筒瓦”，这种瓦用优质陶土烧制而成，具有高防水，抗大风，抗冻，隔热，不脱落，不长青苔，久不褪色等特点；采用了日本建材行业顶级品牌积水化学株式会社生产的专门用于独幢住宅建设的雨水檐槽，可以很好地解决雨水收集及再次利用的问题。
不过，最值得一说的创新是配置保姆公寓和独立车库。保姆公寓让家政服务人员和业主都拥有了自己的空间；独立车库则巧妙地把车库与别墅主体分离，并通过室外楼梯将车库与房子连为一体，减少车库对居住的干扰，也方便业主车辆的停放。
在景观设计上，开发商开辟了3000余平方米的“四季果园”，种上了杭州适宜种植的各种果树。开发商还在每家院子里按业主的要求选种了诸如香泡、橘子、樱桃、杨梅、枇杷、石榴、柿子树等果树。经过一年的精心栽种，今年，这些成年树大部分都已开花结果。
产品精耕细作，以细节打动人
作为一个山水别墅园，锦绣钱塘有着绝佳的生态环境、典雅的园林景观、古朴的创新建筑，但这些还只能算是山水别墅的必要条件，而细节才能产生出“于无声处听惊雷”的魅力。
锦绣钱塘房产拥有自己的专职测绘人员，这在房产企业中哪怕是大公司中也是非常少见的。测绘人员每天做的事，就是根据每天的工程进度、遇到的新情况对小区道路走向、房屋位置及朝向做出调整。而这么做都是为了让房子给树让路，让生态原貌能被最大限度地保留下来。
锦绣钱塘别墅园中每一棵树都有自己的“身份证”，基地内的枫树、杉树，全都编了号，在图纸上标明，严格保护起来。因此相邻别墅间的原生植被多数都被完整地保留了下来。当有人问公司老总王一兵：这样的保留到底有多大价值？他回答说：“如果我们能做到房子造好了，山还是原来的山，树还是原来的树，哪里还需要做什么小区景观绿化！”
王一兵表示，其实做别墅是很苦的一件事，最需要精耕细耘。因为别墅是建筑与环境、建筑和人文、文化的结合体，要建造好的别墅前提在于对地形的了解。在获得土地之前，就要对土地进行实地勘察，拿到土地后又要根据地形和自然环境来确定别墅的风格和设计，最大限度地使别墅与周边环境融洽，做出适合地形的产品。
联谊客户，培养品牌追随者
在消费品市场存在的一个现象是，哪怕是很小众的产品，因为其准确的定位或鲜明的个性，仍然有众多拥趸。在房产品市场，论品牌之响亮，论品牌追随者之数量，中小开发商和一线开发商显然不能相提并论，但这并不意味着中小开发商不能培养起自己忠实的客户群。
最典型的莫过于郡原。从公元大厦到九树，郡原以其出色的产品和不断的创新拥有了自己的品牌忠实者。王一兵认为，中小开发商更应通过不断的互动交流来让业主了解自己，建立对公司的“如同朋友般的情谊”。
今年以来，锦绣钱塘组织了多次业主活动。5月，第二届爱鸟节“鸟儿等你回家·天鹅之舞”活动在锦绣钱塘别墅园举行，众多业主、准业主们在园区生态湖中投放了天鹅、绿头鸭等水禽，并在已交付的组团固定鸟巢，为生活于此的鸟儿提供“别墅级”的安身之所。
10月，锦绣钱塘组织百余位业主自驾共游有“小九寨沟”之称的太湖源，四十余辆自驾车同贴锦绣钱塘自驾游标志。公司表示，他们一直倡导一种自然、健康的生活理念，希望以这样的方式和业主一同亲近自然，感受生态居住。
8月初，锦绣钱塘房产公司举办了“锦绣钱塘杯”新西湖十景摄影大赛；12月又举办“品鉴·自然意境”摄影沙龙活动，请获奖的新西湖十景摄影大赛的部分优秀摄影师至园区进行拍摄创作，并和对摄影感兴趣的业主一起交流，很多业主全副武装，携带着各种式样的拍照器材，表现出相当的专业水准。
有多少中小开发商会在新一轮的市场竞争中生存下来？走上做精耕细作道路的开发商或许会是其中之一。 (责任编辑:Ginger)
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