和近期火爆的杭州楼市销售形势相映照的，是高价频现的土地市场。5月30日，钱江新城内一块126亩的宅地以1.17万元平方米左右的楼面价成交；6月25日，原杭州金松洗衣机厂地块拍出了1.22万元平方米的楼面价；7月2日，九堡宅地又拍出4600元平方米的新地价。让市场惊叹的不仅是这些开发商志在必得的豪气，更是其后意味着的楼价新高——
高价土地是否有抬价之嫌
但凡绿城集团董事长宋卫平亲自出马的土地拍卖会，绿城都会是绝对的第一主角；宋卫平身着红衣坐镇现场，绿城看中的宝地往往不会旁落他人。这似乎已成为近年来杭州土地市场上不成文的惯例。
然而这个惯例在2007年6月25日下午忽然被打破。在杭政储出[2007]20号地块的角逐中，经过12轮你来我往的角逐，最后关头，面对旅游房产的16.01亿报价，此前打出15.999亿元报价的绿城，居然“投枪缴械”，认输了。
“仅仅差100万元，绿城又不是出不起！”局外人对于这场竞拍，直呼看不懂，毕竟以区区8元平方米楼面价的差距而放弃，怎么看都不像是一贯以拿地“快、狠、准”著称的绿城的风格。更有好事者认为，这是一场“绿城设套，旅游入局”的“游戏”，理由是去年绿城已经联手滨江拿下了杭汽发地块，这次的原金松洗衣机厂地块与之相隔不远，如果楼面价能维持在一定的高度，则可确保杭汽发地块的项目日后卖出好价钱。
绿城最后的低姿态真是让市场猜测多多
“事实上，我也很纳闷。”成功竞得原金松洗衣机厂地块的旅游房产董事长叶健说，“据我自己的分析，绿城在市中心已经有杭汽发这样的宝地，从这点来说，他们在20号地块拿地的迫切性上不如我们。”
而绿城的一位内部人士在解释20号地块之争时，言简意赅：“跟杭汽发相比，这块地的标杆性意义有所不及。”虽然绿城对原金松洗衣机厂这块地很有兴趣，但是它的竞拍楼面价已超过了杭汽发地块和前不久的钱江新城地块，与周边楼盘的房价基本持平，这样的地价显然也蕴积了不小的投资风险。
在其他一些开发商看来，绿城对于这块地，应该是竞价的热情高过抬价。“绿城如果能拿下当然好，这块地与杭汽发几乎就会成为日后杭州市中心最具标杆意义的高端楼盘，在杭州房产界的老大地位将更加巩固；即使拿不下，有这块地做陪衬，杭汽发项目也不愁卖。”一位房产公司高管说道。
要看到的是，在已有的项目边上再拿一些地块，这是当前不少在杭开发商的拿地策略。一来对地块已经比较熟悉；二来可以连片开发，降低成本；三来在一定程度上确实可以通过参与竞价保护自己原来地块的价值。在4月份的西溪地块之争中，坤和与华元争夺多轮，坤和在西溪有大体量的和家园项目，而华元则刚刚在3月份拿到西溪武警指挥学校地块。
高价背后，资金力量有多强
杭汽发地块，36.3亿元；钱江新城望江地块，34.9亿；金松地块，16.01亿，西溪两块宅地，12.21亿……杭州近期土地市场上颇出风头的高价地块，资金量都颇为巨大。这些重量级的数字背后，开发商的资金信心究竟来自哪里？是来自今年回收的销售款？是上市融资的底气？还是合作的蓝图？
不可否认，高价地块的背后，聚集的基本上是杭州地产界的“强龙”，但强龙也不会以一己之力去支付高额的土地成本。
绿城敢于屡屡高价拿地的原因，更大程度上是来自上市。据有关资料显示，上市一年间，绿城从资本市场上融到了超过100亿元的“热钱”。
此外，绿城和他人的合作频现。杭汽发地块，绿城和滨江联合拿下；钱江新城望江地块，由绿城房产联手杭州葛洲坝实业投资有限公司及杭州康居投资管理有限公司竞得。杭汽发地块，绿城和滨江各出一半资金，而望江地块，据悉绿城最后出的也是约50%左右的资金量。
有一些看似独家拿地的地块，在后期也进入联合阶段。像5月底出让的下沙东部沿江区块的杭政储出[2007]18号地块经过33轮的书面竞价，最终被66号买家北京金隅嘉业房产以12.4亿元竞得。其实，金隅在竞价前便有一家本地开发商的合作意向，拿地时双方老总在一起商定了最后的竞标价格。另一块总资金量数一数二的地块在拿地后合作伙伴也发生了变动，本地一家知名开发商加入其中，成为控股股东。
“众人拾柴火焰高。”品牌开发商对于高价地块所持的资金策略应证了这一点。
(责任编辑:Ginger)
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