3月的绍兴楼市，并没有如期迎来春暖花开的春天。记者近日走访了市区多家楼盘销售处，发现自2月份以来，新房成交量低于往年。
现阶段，对于房地产而言正处于一个复杂而敏感的阶段。国家连续几年的宏观调控效果逐渐显现，不过，面对市场房价的高位调整，虽然成交量有所下滑，投资性需求趋弱，但住房需求依然较旺。于是，市场在观望情绪的影响下，关注热点将由土地获得、价格走向，回归到品质和居住价值等基本层面。
开发商对后市抱乐观态度
记者在多次走访各楼盘后发现，春节以后，很多在售楼盘都有不同方式的优惠推出，高端产品推介会、专家座谈等形式的销售策略也一一被运用。但尽管如此，绝大多数楼盘的成交量仍然不甚理想，不少楼盘一个多月的销量甚至是个位数。
但面对这种“困境”，绝大多数开发商对后市却都表示出了不同程度的乐观。“这种情况在我们的预料之内，目前市民的观望和成交的冷淡都只是暂时的。”“虽然现在成交量少，但来看楼的客人已经明显多于春节以前，我市的自住型消费很快就会爆发。”开发商们谈到。
一位业内人士告诉记者，“相比周边城市，绍兴目前房价虚高的成分不多，不像广州、深圳等一线城市那样，被拉升得那么高，因此绍兴没有多少降价的空间。这也是开发商信心满怀的一大原因，紧咬房价才不会引起购房者的慌乱。”
购房者对“高位调整”很矛盾
这两年，我市新楼盘动辄每平方米万元以上的定位，反映出绍兴楼市万元心理大关的有效突破，高价房晋级已经确立。
尤其在这个“特殊时期”，不论在售楼盘还是新开楼盘，价格依旧坚挺。房子降价迹象不明，这房子买还是不买呢？在市区城南某售楼处看房的市民王女士和记者谈到，“目前的楼市‘仍在高位调整’。看来要等房价降还真不容易。”
的确，在目前楼市供求关系的变动中，购房者似乎处于劣势，不少市民的心理很矛盾。打算明年结婚的李先生计划这一两年内买房，原本一直寄希望于房价能有所下调，但看看近来的形势，让一直“观望”的他下了决心，“还是决定现在买房子，这房价一直不降，贷款却越来越难，首付也一年比一年高……”
“买了怕再跌，不买吧又怕再涨，心里真矛盾。”市民林先生想换一套大一点的住房，原本也像很多“观望”的购房者那样“等待好时机”下手。可最近去“踩盘”看房，发现这房价不降反升，“而且建筑材料又涨价了，一狠心就决定下单，不再等了。”
某楼盘负责人告诉记者，开发商在近期降价的可能性很小，目前很多楼盘一方面价格坚挺，高位消化存货，另一方面则在强化产品品质的提升。
自住型消费酷爱楼盘品质
各种政策的实施，给房产投资者以沉重的一击，于是，市场的重心——“自住型消费”更加凸显。一位开发商谈到，“今年绍兴楼市面对的主力将是自住型消费人群”。
投资客与自住型消费者有一个明显的区别，投资客更看重楼盘的升值潜力，像地段、品牌等因素，而不会过多在乎产品的细节。自住客却恰恰相反，他们对居住功能有实质的需求，对楼盘品质也有更高的关注度，因为他们选择的是一个常年居住的“家”。
所以，强化产品研发将会是今年绍兴楼市一个最大的改变。在以往，绍兴的楼盘同质化现象十分明显，一样的小高层、极为相似的外立面、套内格局千篇一律，缺乏个性，产品功能过于平常，业主的居住满意度评价并不高。
但现在，这一局面得到了改善，像精装修概念的引入，除了“坤和”的“大滩一号”外，“金绿泉”的“玉兰花园”等楼盘也将引入精装修的概念。在居住理念上，“南岸花城”、“绍兴天下”等楼盘推出了“三代居”户型，以“润和·南岸花城”三代居户型为例，1套147平方米四室两厅一厨两卫加1套56平方米一室一厅一厨一卫构成，中间以20多平方米的室内入户花园相互连通，适合一家三代居住。开发商在设计、户型功能、环保用材、物业管理、维护等上面，考虑得更为细致。可以预见，进入2008年，随着市场一系列变化的发生，市场对销售方式、产品品质都会提出更高的要求，房地产市场也将会更加规范。(责任编辑:Ginger)
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