云天财富置业副总经理骆俊军

　　光阴似箭，日月如梭。一眨眼，2007年转瞬即逝。在这一年中的最后一个月，一些声音纷至沓来：二手房火爆行情不再，成交量开始连续两个月下滑，二手房进入了调整期……
　　
　　自3月开始，持续时间长达半年之久的火爆态势，不禁让人有恍如隔世的感觉：二手房市场，火爆行情如黄鹤般一去不复返了么？而回顾这一年的二手房行情，“先扬后抑，先热后冷”这几个字贴切地形容了这个形势。
　　
　　之前的火热行情，让许多中介公司喜上眉梢，财富置业公司也把握良机，从年初的8家门店发展到了年末的20家门店，茁壮成长，实现稳健发展的目标。
　　
　　然而国家宏观政策的出台，将会对明年二手房楼市造成什么样的影响，各中介公司又将如何应对明年的局面，一切还是未知数，不过可能出现的情况倒是猜得出七八分，毕竟，眼前二手房低迷的状态正显示着这个问题并不轻松。
　　
　　春节之后，行业回暖
　　
　　由于2006年是一个政策年，连续的宏观调控，营业税、个税的不断出台调整，使得06年楼市的政策恐慌氛围浓厚，相继而出的政策调整更加加剧了三级市场买卖双方的观望心态，很大一部分的二手房购买需求被遏制。
　　
　　07年春节过后，3月的二手房市场，复苏迹象明显。二手房市场开始明显放量，而由于股市行情红火，资金流动速度加快，市场供需两旺，买卖双方交易周期也明显缩短，3月份的二手房成交量环比大幅增加，比之前一个月翻了两倍多。
　　
　　而也正是由于06年这个政策年，在各中介公司普遍门可罗雀的情况下，财富置业公司苦修内功，经过2年的整合，调整公司结构，管理层更换，设立新的业务部门，营运部分成四大块，设立区域管理。这些充足的内功，加上当时外界市场行情的外因，使得公司业绩在3月时就上了一个平台。
　　
　　二手房态势持续火爆
　　
　　3月的良好态势，给二手房市场开了一个好头。3月放量，接下来的3个月，则是用“井喷并节节攀升”来形容再恰当不过。这之中，五月的房交会，扮演了重要的角色，给本以红火的市场形势锦上添花。
　　
　　5月二手房房交会与往年相比，无论从规模还是人气都属历年之最。从以往房交会来说，房交会过后，房价上涨，这成为一个不曾改变的惯例。究其原因，并不仅仅是房交会的因素。事实上，房交会之前观望者居多，开过之后房地产市场明朗化，观望者开始付诸行动，这时候容易造成交易量井喷，而上海“个税”事件使得人心惶惶，许多房东客户赶在6月1日之前下单。5月的房交会显示人居展期间，二手房成交53套，预定209套，意向1348套，这些数据表明了二手房市场的购买力相当之大，二手房市场的成交空间较之往年扩大许多，房源的供需成两旺形式，市场回暖迹象显现无遗。
　　
　　上海个税事件告一段落后，6月份高成交量的惯性却依然存在。交易量的活跃导致着房价的不断上涨。成交均价由1月份的8678.06元/平方米上升到6月份的9923.55元/平方米，上升幅度达14.35%。
　　
　　根据有关数据表明，3~6月份二手房月成交套数行情水涨船高；3月份市场的成交总量为1602套，较2月份增长了将近200%，呈井喷之势，4月份的成交量也较3月份稳中有升，5月份成交量在4月份的基础上再次增加将近40%达到成交量顶峰。6月份作为传统淡季的开头，成交量依然热度未减。
　　
　　淡季传统被打破
　　
　　就以往而言，7、8月是传统的淡季。而今年7、8月份的成交情况与去年截然相反，去年是低谷，今年却几乎成为新高。房地产市场的火爆，很大程度上来自于土地市场的火爆。房价的高涨根本原因是土地价格不断抬高。土地成为导致供需失控的关键。土地的限制，导致市场上可供开发的房产品减少，市场呈现饱和状态，这种饱和制导致了土地的稀缺性。楼面价达到同类地块现房的销售价格，导致开发商和二手房房东双双开始涨价，而这又刺激着需求者加速下单——价格的上涨，使得交易更活跃，投资热和需求热双双涌现。
　　
　　可以说，07年的这个时段，中介行业进入高速扩张期，许多中介公司纷纷招兵买马，增加门店数量。财富置业在此时期迅速发展，实力显著增强，公司门店从年初的8家扩展到15家，几乎翻了一倍。
　　
　　金九银十之后，政策抑制上涨态势
　　
　　回顾传统意义上的“金九银十”，都是一年的黄金时段，由于今年上半年并延续至八月的火热行情，这两个月的成交量增幅并不明显。行业的过热发展使得中央终于开始出手，9月底国家的银根紧缩政策，让二手房市场的好形势逐渐走向了下坡路。
　　
　　40％首付＋1.1倍利率给“二套房”戴上了紧箍咒。商业住房贷款的紧缩，会对相当一部分购房者的住房需求产生较大的抑制，从投资客角度来说，将会对接下来的市场持谨慎观望态度，不再轻易出手，但这一部分并不是主流。另外，公积金审批的延长也会在一定程度上加大买卖双方在付款问题上的分歧，房东会因为放款时间加长而拿款时间也变长，这会造成一部分房东不愿意把房子卖给用公积金贷款的，导致市场供需矛盾进一步加剧。
　　
　　事实上，07年的11月和12月，二手房市场正如人们所分析的，进入了冰河期。连续两个月成交量的下滑，也意味着杭州楼市经过一轮疯长后停止了上涨脚步，势头得到抑制。出现这一状况一方面是“金九银十”的旺季已经过去，前几个月的成交高峰消耗了大量的市场需求量；另一方面，银行的贷款政策逐渐收紧，调控作用逐渐显现，导致近两月来市场成交有所下滑。
　　
　　有关数据显示，目前日成交量也已经回落到去年同期水平。11、12月的极度萎缩，意味着杭州的二手房火爆行情已经告一段落，开始进入调整期。
　　
　　低迷的道路上，中介公司如何行走
　　
　　07年底，二手房市场开始低迷，而这种状态很有可能将会延续至春节。银行的货币从紧政策在明年依然会有较大的影响，可以说，本次宏观调控政策的打击力度属“治本”，因为利息的影响持久而深远。
　　
　　在社会角色的扮演上，中介公司是非常具有社会价值的行业，它能解决相当一部分的就业问题，减轻社会和政府的压力。由于二手房行业在国内起步较晚，发展尚处在初级阶段，中介公司渴望能有国家政策的保护手段，迎来真正的春天。
　　
　　对中介公司而言，最不愿意见到的就是市场的大起大落。希望的是能拥有一个稳定健康的发展环境。这次受政策影响，二手房行情大起大落，使一部分本已对中介行业开始具有信心的消费者又开始持观望态度，行业与百姓互相之间的信任也受到一定的影响，政策将会带给中介行业的，又是一轮新的考验。
　　
　　无论环境如何，信心依然要坚定。对于二手房前景，财富置业始终保持乐观，看好行业的发展。门店数量也在年底上升到20家。
　　
　　接下来几个月二手房市场将会持续低迷，然而明年3、4月预计会有一定放量，改善住宅需求依然存在，而投资将会减少一部分。财富置业已开始筹划，将借此机会，进行品牌以及形象上的升级，届时以全新的形象出现在公众的视野范围内，着重强调经过二年锻炼后自身具备的“专业”、“安全”、“稳重”的素质。毕竟，二手房市场一旦稳定健康的发展后，激烈的市场竞争中，中介公司的品牌和规模将会成为最重要的的筹码。所以财富置业一直以来就是向着这个方向而努力。
　　
　　明年的二手房市场众说纷纭，但有一点可以肯定，市场走势的明朗化没有那么快，一时很难判断。现实将是严峻的，中介行业又将会是几家欢喜几家愁，在这样的形势下，中介公司如何保持并提高自身的水平，修炼深厚的内功，正是当务之急。