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优质租赁客户才能体现写字楼价值
国内开发商运作时往往忽略这一点
周瑜 建工房产企划部经理
世贸丽晶城·欧美中心是杭州第一个拥有全产权的情况下，采用国际最先进的售租结合的开发模式的项目，发展商自己持有的写字楼、酒店服务式公寓和商业的总值超过20亿元。早在2006年确定欧美中心项目采取售租结合的经营模式的时候，发展商浙江建工房产就在积极地筹备一个商业经营公司，以期对其开发出来的持有性物业进行一个系统的经营。租赁客户及业务的优质才能体现一栋写字楼的价值，这样拿到市场层面才会更有价值。国内开发商在运作写字楼项目时往往忽略租赁市场的运作，从而导致其销售时价格很被动。
在2006年初时国外资金希望收购世贸丽晶城·欧美中心项目，双方最终没有交易成功的原因，一方面是双方对物业价格的预估不同，更为重要的原因是发展商意识到，衡量写字楼的物业价值在于最终的出租率，开发商敢于持有物业，进行经营，就会想方设法提升物业的品质，确保出租率。目前，欧美中心持有的写字楼部分现在正全力拓展租赁市场，发展商还积极整合全球资源，为将来入住客户创造“商机”，已经成功引入世界500强企业海外办公首选择、全球最大服务式写字楼运营商雷格斯REGUS，世界500强企业高管海外长驻首选、全球最大的酒店式服务公寓运营商奥克伍德OAKWOOD，世界500强企业青睐的后勤保障企业、全球最大的餐饮及后勤服务管理公司法国索迪斯，美国各州政府驻华协会CASIC，法国朗格多克鲁西荣省驻浙文化办事处等全球相关领域领袖公司和政府非营利机构，希望更多地引进跨国公司及金融和服务类企业进驻。
世贸丽晶城·欧美中心能够安心握着近20亿元的优质资产不变现，与发展商浙江建工房地产开发集团有限公司一直以来理性谨慎的投资战略是分不开的。该公司采取集中所有优质资产倾注于某一个项目、做精做专的发展战略，确保该项目无论在物业品质、品牌形象、后期经营和管理、发展商追求更好利润等方面均达到最好状态。目前，欧美中心写字楼即将推出最后不足一万平方米的可售部分，当然售价也从2006年底开盘时的每平方米不足2万元升至3万多元/平方米，除去该物业即将交付的工程节点优势，如此高的售价依然受到自用企业、机构的追捧，与发展商自己持有近8万平方米、市值超过20亿元的物业是分不开的，只有开发商自己持有物业，才能保证写字楼入驻公司的质量，保证酒店服务式公寓的纯正和商业业态规划的高端，建工房产持有物业经营真正做到了发展商和市场利益一体化，也给购买市场提供了一支高效的“强心剂”。（编辑 袁红）
(责任编辑:Ginger)
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