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不去抢世界五百强就卖给民营企业家
自持会所大做浙商圈层营销
于旭东 万银国际营销总监
由于钱江新城对自持物业有一个政策面上的要求，因此万银国际的两块地里，一块自持了1万方，另一块自持了3万方，这就给我们的前期项目定位提出了新的课题。我觉得这样的企业开发模式对市场的发展环境要求非常高，也就是说，对自持物业的功能要有一个相当明确的定位。
所以我们提出了一个浙商圈层营销的概念，成立了万银国际浙商财富俱乐部，为万银以及整个钱江新城的企业客户创造了一个沟通与交流的平台。我们不去抢世界五百强，浙江省内发展型的民营企业才是我们的目标客户。他们不缺钱，缺的是资源，缺的是人脉，而这些需求都可以通过会所这个渠道得以实现。这样我们就把这些中型企业推向了一个更高的平台，并为他们提供了一个更广阔的盈利空间。而做会所又遇到了一个新问题，想成功经营就需要一家专业的管理公司来运作。作为二期地块中的自持酒店部分，我们正在与全球第一大酒店管理公司温德姆深度洽谈，相信经营问题将能够得到很好的解决。
目前钱江新城核心区内规划启动的星级酒店有11家，四星、五星级的都有。那么，我们应该如何与之竞争？万银酒店绝不为五星级而五星级，而是强调酒店功能的差异性，同时追求设计个性，而这也是万银国际一直努力的方向。所以说，饭要一口一口吃，路也要一步一步走，一旦要自持物业，市场定位、经营运作等实际问题就要想得更多，这对万银国际来说也是一个不断摸索的过程。
(责任编辑:Ginger)
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