翡翠城实景图
去年下半年，面对火热的楼市行情，不少开发商都直言“看不懂”；今年前四个月的杭州楼市，温和中带着几分平淡，开发商同样说着三个字：“看不准”。
明眼人都看得出，今天的楼市，两极分化现象愈加明显。一些卖点平平的项目，很容易受到市场的冷落；卖得好的项目，则多是有品牌、有特点的楼盘。
在这样的市场背景下，绿城旗下的丽江公寓、蔚蓝公寓相继开盘并取得不俗业绩，打破了平静的市场，700多套房源短时间内被迅速消化；蓝庭、翡翠城也演绎着同样的故事。而且，赚足眼球的不仅仅是杭州楼盘，在过去的两个月里，绿城在全国各地的一些楼盘也成为了当地市场上的明星。
可以说，一个项目卖得好并不稀奇，但同一家公司旗下的多个项目都能受到市场追捧，可谓是奇迹了，其折射出的“绿城现象”，值得行业思索。
杭州楼盘“争奇斗艳”
3月24日，“开启了绿城东部时间”的精装修大盘丽江公寓推出首批329套房源，当天就被预定72%，一周内签订协议300套，销售率达91%。丽江公寓由绿城经典楼盘春江花月原班人马打造，定位为春江花月的升级之作，延续春江花月的整体营造理念的同时，在品质上有了更多的提升。
4月18日，绿城在东部的第二个代表作蔚蓝公寓开盘，推出全部382套房源，依靠着品牌价值和绝佳的地段优势，蔚蓝三天内销售了85%。这也意味着，以后要买蔚蓝公寓，恐怕得去二手市场了。
绿城东部楼盘的热销势头同样延续到了位于西溪板块的翡翠城上。5月1日，沉寂了近半年的翡翠城推出了精心打磨的西溪景观公寓，得到了市场的热烈回应，长假三天销售率就超过70%。
而在丽江公寓开盘前两天，承担着绿城园区生活服务体系试点重任的蓝庭推出了2008年的首批房源，一周内也销售过半，虽然位于临平，但是杭州主城区客户的认购比例超过六成。
进入2008年，特别是开春以来市场上推出的楼盘不少，楼市出现阶段性供大于求的情况，第一季度浙江省商品房销售整体呈下降趋势，销售面积同比下降了6.2%。因此，一些企业也出现资金不流畅的问题，各地房地产市场普遍进入调整期。
在这样的市场行情下，开盘一周内能销售三四成房源就算不错，丽江公寓、蔚蓝公寓、翡翠城以及蓝庭的快速销售，无疑成为了这个阶段市场中一道耀眼的风景线。
“相对于去年来说，今年年初的房地产市场确实有点波动，但是影响房地产、支撑房地产的基本面并没有发生变化，需求仍然非常坚挺。绿城有很好的产品品质和客户资源，我们对公司的销售非常有信心。”绿城集团常务副董事长兼总经理寿柏年说，今年绿城的销售额会有一个较大的增加，而良好的销售也能帮助公司加快资金回笼。
外埠项目捷报频传
再让我们来看看绿城近期开盘的外地项目。
3月1日，绿城·北京百合公寓三幢楼开盘面市，当天销售房屋61套，销售率达到70%；绿城·宁波皇冠花园是与杭州蔚蓝公寓同一天开盘的，共推出576套公寓，三天共签订协议535套，销售率高达93%；绿城·合肥百合公寓则于4月19日开盘，推出三期晓风苑共171套公寓，截至20日开盘两天共签订协议119套，销售率达70%。
这段时间开盘的还有绿城新湖·海宁百合新城二期独栋别墅、长沙桂花城三期等，都呈现了不错的销售势头。还有绿城位于温州的鹿城广场项目，虽然还没有开盘，但目前的预定量已经非常大。
据了解，截至4月30日，绿城已完成54.7亿元人民币的预售额（合同加协议），其中宁波和杭州项目，已经回款26.4亿元人民币。
虽然像今年这样全面开花的盛况实属不易，但是绿城几乎每年都有在市场上“呼风唤雨”的作品。比如2002年的“春江花月热销现象”，2003年上海、合肥两地的“绿城热销风暴”，2004年“桂花”、“百合”系列在全国近10个城市落地生根，2005年翡翠城万人争购，2007年席卷京城的“北京御园现象”，2008年丽江公寓的逆市飞扬……
在绿城集团董事长宋卫平看来，这是市场对于绿城“精品战略”的积极响应，绿城“精品”已经成为防御和抗击市场风险的利器。2007年，绿城提出实施“精品战略”，这个战略的提出是绿城集团十多年产品品质路线的升级，目标是在3至5年内，产品营造的整体水平达到全国一流标准，确立绿城在全行业比较超前的领先地位和竞争优势。
“精品战略为我们的全国性规模开发战略，为我们的品牌和风险防御形成有力的支撑。我们越来越感受到，只要坚持走品质之路，企业的生存、发展就会呈现出一个非常好的态势，在业务规模、销售额等方面就会有非常积极的表现。我们将会在做精做强这条路上坚定不移地走下去。”宋卫平说。
人文绿城的理想诉求
有人说，在绿城员工身上，你能够感受到那种紧绷的、认真的状态。而员工的背后，折射的是绿城一贯的追赶者姿态。
4月22日，绿城中国控股有限公司在香港公布了2007年业绩：2007年预售收入大幅增长113%达151亿元人民币，全年开工总建筑面积增长130%达386万平方米，竣工总建筑面积增长52%达161万平方米，而2008年计划开工总建筑面积为733万平方米，将达到公司上市以来的最高峰值。
2005年绿城销售收入为42亿元，2006年增至74亿元，2007年则高达151亿元，从中不难感受到一种厚积薄发、水到渠成的气势。如果绿城能在2009年提前实现500亿元的销售额，则极有可能跃居全国前五名——这也正是宋卫平在公司内部会议上提出的“三五年内做到全国前三至五名”的宏大战略目标。
“2007年对绿城而言的确是一个很重要的年份。我们2006年在香港上市的，因此2007年是绿城上市后的第一个完整的财政年度。”寿柏年表示，2007年也是绿城土地储备增加最快的一年，2006年7月绿城的土地储备总建筑面积还只有800多万平方米，而到去年年底的土地储备总建筑面积已超过2000万平方米。“这些土地储备使我们的发展格局更加完整，也为我们今后3－5年较快发展提供了一个很好的平台基础和发展空间。”
就在前几天举行的今年春节后杭州首次土地挂牌会上，绿城再度出手，以21亿元拿下了蒋村两宗住宅用地，为其土地储备再添上一笔。
绿城集团执行总经理陈顺华表示，2008年工作的重中之重将围绕着“一个核心、两大指标”来进行。“一个核心”就是以提升产品品质和服务品质为核心；“两大指标”一是工程指标，即新开工面积达到800万平方米，在建面积达到1000万平方米，交付面积达到200万平方米。二是销售指标，即完成今年200亿元以上的年度销售额。
“我们愿意在优秀价值理念的基础上做中国优秀的房产开发商。”宋卫平最近在接受采访时说，“我相信中国的许多企业家内心都有这个诉求：使得企业变得崇高和伟大。我们虽然现在还不敢说伟大而光荣，但比较早地意识到了这一点，我们正走在这条道路上，这是我们应该寻求的一个方向。”
(责任编辑:章卓君)
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