基本上参展楼盘都有房源可售、折扣优惠比较普遍、首次亮相楼盘多、中小户型扎堆、赈灾成为展会的一大主题……刚刚于昨天开幕的中国(杭州)第八届最佳人居环境展览会，看点不少。除此之外，万科像“搭积木”一样造房子的住宅产业化、朗诗“恒温恒湿恒氧”的科技住宅、天鸿·郡邑的升级精装修，也吸引了大量人气。
展会上新房集中亮相
圣奥·领寓(社区)、保利·东湾(社区)、金隅·观澜时代(社区)、雅戈尔·隐寓(社区)和西溪晴雪、中都·西溪CIC、联合·格里和麦田、坤和中心、西溪新天地、三墩新天地、天阳·观筑(社区)、天宏·紫轩(社区)、百家乐·西园、新湖·果岭(社区)、金岸提香、新南北·西岸(社区)、城建·清水园、绿城·星桥紫桂公寓……昨天的人居展上，全新面孔的楼盘频现，不少今年下半年、甚至明年开盘的新盘都在人居展上集中亮相。
作为下一个宜居的热点板块——下沙组团中，外来房产大鳄保利·东湾(社区)、金隅·观澜时代(社区)首次亮相，这两个将在下半年开盘的大盘通过时尚新锐的重平衡车、打开蓝牙抽取苹果手机等手法，赚尽眼球。
同样属于大鳄级的雅戈尔置业携城西的隐寓和留下的西溪晴雪也出征本次人居展览，这两个尚在规划中的项目将于今年年底面市；而去年下半年土地市场大热的丁桥板块也有不少的新面孔，联合·格里、天阳·观筑(社区)、广宇·上东城(社区)这些主打中小户型的新盘，以玩转空间的新概念，吸引了不少买房人。
针对本届人居展，坤和的和家园加推了10号楼舒适版山景公馆，而其位于西溪湿地边上的“墙门大宅”西溪里，也将于6月首次推出情景公寓和合院排屋。
中都房产此次推出的西溪CIC位于西溪生态科技岛核心区位，该楼盘将被打造成为一个风投的总部基地。位于之江度假区的新帝朗郡将于本月底开盘。此次开出的2幢楼主要为大户型，面积为200多平方米，但是赠送的露台面积非常之大，其中单个露台面积甚至达到20多平方米。此外，滨江房产的新城时代广场和千岛湖度假酒店别墅也将于月底开盘。
打折优惠现象比较普遍
记者发现，无论是否在醒目位置表明优惠折扣，人居展参展楼盘都多多少少都有打折现象。
下沙的世茂滨江花园推出按揭9.6折的优惠，如果一次性付款则折扣更低。九堡的万均九月庭院一次性付款有9.7折优惠，按揭9.8折优惠。闲林山水一次性付款有9.5折优惠，商业按揭9.6折优惠；庭院深深设20套特惠房，商业按揭优惠9.6折，一次性付款9.5折。西鉴枫景一次性付款可打9.8折；如果按揭买房买车库，车库可享受9.3折优惠。在钱塘江南岸，金色钱塘在房交会期间推出优惠，一次性付款9.9折后再减5000元，商业按揭9.9折；湘湖的林之语在房交会期间推出优惠措施，每平方米减100元，同时享受99折优惠。
钱江新城的钱江国际在房交会期间推出优惠，给予一次性付款9.7折优惠，商业按揭9.8折优惠。
现金优惠的楼盘也不在少数，城北的宜家时代在房交会期间，现场赠送1万元礼券，可抵房价；德信集团则在醒目位置贴出“10000元的购房现金优惠”的告示。
中小户型创意多多
小户型是本次人居展人们关注的重点，许多房地产商不约而同地在小户型上大做文章。除比拼地段、价格和户型设计，动感十足的个性化展示成为开发商出奇制胜的王牌。
配着梦露金色假发拿梦露海报女模特、扮演卓别林的男模特……位于丁桥的天阳·观筑(社区)在人居展现场推出的“ARTDECO行为艺术展”，很好地勾勒出其“艺术筑品”的定位。据了解，该楼盘以打造75平方米两房、89平方米三房为主。
位于天城路的精装修酒店式公寓联合·麦田为其主推的40平方米小户型，在展区设计中融入了许多年轻人喜欢的元素。无论是随处可见的稻草小人偶，还是宣传报上的漫画和互动留言板，都迅速吸引了人们的眼球。
滨江第一地铁大盘东方郡在展会现场，以一个巨大的落地造型灯，将其两大生活社区IHOME和VLAND自然隔开，定位青年贵族自治区的IHOME区域设置了一些球形的椅子，显得闲适而又时尚。
“我们做的是360度精装体系，首创杭城‘全程全新全方位’精装体系”，滨江楼盘天鸿·郡邑营销总监魏轶青在现场对于精装修的诠释，也吸引了不少人倾听。据了解，郡邑也有不少中小户型房源。
中介公司客户更细分
今年二手房最明显的一个现象是房源、客户更细分。信义房产特别推出了湖景房、江景房、河景房等水景房系列；华邦地产在明显的位置展示蒋村附近的二手房，业内人士猜测这可能和最近蒋村刚被某品牌房产拍走两块地有关。
综合我爱我家、财富置业、裕兴房产、盛世管家等公司数据，人居展第一天与去年10月房博会相比，人气有所下降，但求购登记仍然明显多于挂牌量。截至下午2点，裕兴房产接待400位求购客户，挂牌近100套房源。中原地产表示：来挂牌出售的房东不多，但挂牌价格比较理性。住商不动产反映购房者的下单欲望不如去年强烈，更多的是来房交会现场看看行情，第一天看房量与去年同期相比下降6.1%左右。
另外，滨江区、余杭区等周边区域二手房需求有明显上升趋势。假日房产相关负责人马杰说：“现在市中心的单价和总价比较高，让以往更为集中的需求向周边扩散。”根据现场登记数据，单价1-1.2万元，总价80-100万元的二手房仍然是最火的。
赈灾成热门主题
除了买房卖房，抗震救灾成了此次人居展的又一大主题。无论在展区还是广场、通道，赈灾捐款的字样不时映入人们的眼帘。
在六合盛房产展区，售楼小姐不断发送“众志成城、抗震救灾——向四川地震灾区捐款倡议书”。金基会和浙江省红十字会也联合在绘有心型图案的红色展板上呼吁“用爱心和巴蜀人民站在一起”。财富置业等大部分中介展位都设立了捐款倡议书或捐款箱。不少房地产公司还身体力行。凤凰家园(社区)在展板上醒目标出“开发商郑重承诺：房交会期间，每卖出一套房子就向灾区捐款一千元”。
金都公司在为灾区捐献1500万元的基础上，又决定把本次人居展期间成交的商品房以每平方米100元的比例捐款给红十字会。据金都工作人员介绍，按照这一比例，估计每套成交房的捐款金额约在1万元至3万元。此外，外来地产大鳄复地集团日前宣布，公司联合复星主要关联企业向四川地震灾区捐赠1000万元及相关物资；凯德置业也已捐款500万元。
(责任编辑:章卓君)
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