不打折、没有了花样百出的营销手段，也很少有楼盘赶在人居展上开盘，杭州第八届人居展开幕首日没有想象中的火热。
“我们没想过要在人居展上卖多少房，也不可能有很大的成交量。”与以往房交会就是卖房会不同，这次参展的很多开发商都非常理性，他们认为，房交会主要还是展示为主，所以不想搞什么噱头，更不想用各种折扣来促进销售。
记者从人居展现场了解到，首日成交情况并不理想，有不少楼盘销售交了“白卷”。推荐阅读：08杭州第八届人居展第二天
不少楼盘首日销售交“白卷”
据透明售房网的数据显示，人居展的第一天，杭州(不包括余杭和萧山)商品房预售105套，预订79套，相比上一日(5月15日)预订量仅上升了9套。
从记者在人居展现场采访的情况看，由于是展会第一天，成交情况并不理想，大部分楼盘没有成交量。据了解，5月15日刚刚推出陶苑房源的绿城·蓝庭(社区)成交了2套；而位于大城西新西湖板块的华门·新西湖小镇(社区)以一期均价5186元/m2的价格，吸引了不少眼球，现场预订了5套。
华门·新西湖小镇(社区)执行总经理金伟成告诉记者，因为展会第一天是周五，很多上班族还没有时间过来看，预计周六现场的交易情况会好转，预订和成交量应该会有所增加。
中小户型成供应主力
“80-130平方米”、“主力户型90平方米左右”、“40-80多平方米”……与往年动辄140平方米的大户型相比，今年人居展上，90平方米左右的中小户型成了绝对供应主力，其中也包括不少40-90平方米精装公寓。
如万科·良渚文化村白鹭郡东将于5月18日推出二期房源，主力户型在80-120平方米，同样是万科的项目魅力之城，最后一批精装修成品房也将于5月底开盘，主力户型也是89平方米的经典两房。
其他，包括首次在人居展上亮相的天鸿·君邑(社区)、嘉里·桦枫居(社区)、保利·东湾(社区)、欣盛·东方郡(社区)，及已经或将要开盘的中凯·东方红街(社区)、天阳·上河(社区)、泊林公寓、伊萨卡国际城等楼盘，都将主力户型锁定在了80-140平方米。
此外，单身公寓或酒店式公寓在本次人居展上也赚足了购房者的眼球。
位于城北的宜家时代昨日公开发售，推出的产品以45-70平方米的精装修小户型寓所为主；而作为城东高端精装修酒店式公寓，滨江·新城时代广场(社区)的主力户型也在45-90平方米。据统计，以单身公寓或酒店式公寓为主打的项目还有联合·麦田、华元·新城广场、星光大道、天元·西溪风尚等。
金都房产集团副总经理余蓉表示，由于大部分在推楼盘在拿地时都受到“90/70”的政策限制，在户型表现上多以中小户型为主；再加上每个楼盘自身定位的不同，因此，中小户型当道的局面也就不足为奇了。
杭州绿园房产副总经理郭晨方也表示：“现在的消费者已经越来越趋向于选择一种居住水平而非住宅本身，所以虽然单身公寓同类产品较多，但开发商也一直潜心于产品内部的变化及创新，以避免产品同质化的出现。”
可售房源少也没大的折扣
虽然2008年是杭州房产品供应大年，也有260多个楼盘参加了房交会，但记者从现场了解的情况看，可售房源并不多，大部分参展的楼盘都集中在下半年九、十月份开盘。在折扣方面，很多开发商也都咬得很“死”。
“就几套余房，没有任何优惠”，“有新房源推出，数量不多，人居展期间签订合同9.9折”，记者走访了美达·浅草名苑、宜家时代、天都城、昆仑·橡树园、绿城·丽江公寓(社区)等，在人居展上有房源在销售的楼盘的展示厅，当问及房源销售数量和折扣情况时，很多售楼人员这样回答记者。
据了解，今天人居展上优惠幅度最大的是金成·新庭院和闲林山水，两个楼盘均推出了一次性付款享受9.5折、按揭9.6折的优惠。此外，天元·西溪锋尚也推出了9.6折优惠，但享受该折扣的房源只有五套；广瑞·瑞城在展会期间也有9.7折的优惠。
“这说明杭州的楼市越来越理性了，无论是买方还是卖方，对展会都没有赋予过多期望。”广宇房产营销总监章佳毅认为，现在购房者买房已非常理性，不看房就在展会现场下单的购房者已非常少，很多都要经过多次比较后才下单。推荐阅读：08杭州第八届人居展第二天
人气直逼近期开盘房源
人居展第一天，人气并没有想象那么旺，但是，一些近期即将推房源的新盘还是吸引了不少人。
和平会展中心一开馆，就有不少客户直奔位于杭州新火车东站区域核心的中凯·东方红街(社区)的展位。“其实，我是老早就看好这个楼盘的。”在杭州某广告公司上班的张先生说，这次来展会现场，也是想再了解一下楼盘的动态。
据了解，该楼盘将于5月底开盘，除了80-140平方米的户型设计极具吸引力外，中江置业营销策划部副经理史蓉霞认为，地段也起到了决定性作用。
从人居展第一天不难发现，很多杭州本地的购房者还是比较青睐于主城区或景观楼盘。如5月26日开盘的滨江·新城时代广场(社区)，凭借凤起东路的地段优势和滨江的品牌，昨天一天就积累了百名意向客户。而即将开盘的位于之江国际旅游度假区的新帝·朗郡，也因其是目前杭州即将开盘的房产项目中唯一一个直面高尔夫球场的景观楼盘，而吸引了很多高端人士的关注，目前预约客户已远远超过了房源总数。
中介公司主攻板块销售
“买哪里的房子，就去哪家中介公司”，在二手房展厅里，给人留下这样的印象。如假日房产主打的是天阳·棕榈湾和三江花园的房子，信义房产卖的是西湖边的豪宅，中原地产则把五大主城区的千套精选房推向市场，财富置业则把广厦·天都城作为其主攻区域。
“我们拥有天都城所有的房源，所以如果要购买天都城，客户都会来我们这里登记。”财富置业营运总监郭青云告诉记者，现在天都城二手房的挂牌价格还算合理，基本上在6000元/平方米左右，而且交通方便，配套也在不断完善，所以来咨询的客户还是挺多的。
随着中介公司竞争的日趋激烈，为了避免恶性竞争和形成自己的竞争优势，各个中介公司也开始在做板块销售。“其实，去年我们一直在做滨江板块三江花园楼盘的二手房交易，应该说取得了一定的成绩，所以，今年我们又开始主攻另一个板块天阳·棕榈湾的房子。”假日房产董事长卢亚平表示。
华邦地产也是如此，现场接待客户的业务员均为公司高级、资深经纪人，胸前会佩戴“板块专家”胸章，如闲林、朝晖、大关、蒋村、滨江、德胜等，他们对各自所在板块内的房源信息了如指掌，如区块优势、目前均价、升值潜力，房源所在小区的配套设施等，并为每位客户提供至少三种住房解决方案。推荐阅读：08杭州第八届人居展第二天
(责任编辑:章卓君)
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