要理解住在下沙的常态，律动是关键。海水、潮汐、波浪的律动，校园食堂人潮的律动，工厂下班铃声的律动，迎宾大道上晚高峰车流的律动。下沙的律动就像呼吸一样，这种律动是钱塘江式的，每隔10分钟或20分钟涌动一次，每隔12小时升浪一次。而下沙的房地产一路追寻着经济技术开发区和高教园区的脚步，终于来到了钱塘江的湾区，倾听潮水奔涌的声音，那节奏和一个新城的心跳是如此贴近，同声同气，令每一个涉足此地的人兴奋莫名。
6月13日，下沙规模最大的地产项目—总建筑面积86万平方米的保利·东湾(社区)展示中心将正式启用。300平方米的展示厅里将主打该楼盘的“湾区房产”概念，并用玻璃、水晶灯等代表“水”元素的饰材装饰。历经15年的开发，在与下沙的耳鬓厮磨、日夜缱绻中，人们逐渐发现了下沙的真正价值：一个追逐着纽约长岛、香港浅水湾和悉尼双水湾等地标式生活区居住梦想的繁荣湾区。
第一次浪潮 每个楼盘都打“学院牌”
下沙1993年被国务院批准成立国家级杭州济技术开发区。在此之前，这里一直是钱塘江边大片晒盐的滩涂，许多地都是沿着钱塘江围垦而来，泛滥的潮水经常淹没低洼处的棉田。那时候，人们从来没有想过这里还可以发展面向全杭州的房地产业，下沙最早的一批住宅，多是为开发区的从业者配套的临时宿舍和公寓。最初出让给开发商进行居住区建设的用地，集中在开发区中北部，十年间先后有北银、华顺、华亚、大城等开发公司在该区域进行普通公寓和零星的别墅开发，不过绝大多数楼盘都属于经济适用房项目。
随着大批高校的入驻和2000—2020年杭州城市总体规划的出台，下沙的定位转变为杭州三大副城之一，到2001年占地1.5万亩的浙江最大的大学城正式投入使用，首期1.8万名学生已入住，加上远郊房地产开发的逐步启动和城市东扩的政策利好，使下沙的新建商品房开发热闹起来。2002年1月18日，下沙大学城里的首个大规模商品房住宅项目—东海未名园正式开工建设，这个楼盘建筑面积只有7万平方米，但地段不错，西邻锦鳞公园，均价2800元/平方米。以大学老师和当地公司白领为主要客户群，小区里还特意设计了280套单身公寓。这样的定位在当年人居展上得到了市场的肯定，4天内有700多人预约登记了房号。
这一时期下沙大学城还有三个热门楼盘：商宇·香榭里花园、下沙文汇苑和大北·四季风景苑。主打“学院牌”，是这一时期下沙楼盘的共同特征。到2004年夏天，下沙商品房的均价已经涨到4500—5000元/平方米。不过，投资性购买占据了不少比例。与此同时，定向购买的楼盘如华元云水苑等也分流了大量的高校老师的购买力。
第2次浪潮 国家宏观调控下的沙奇迹
提到下沙楼盘，我们不能绕过星星港湾。这个占地1500亩的超级大盘虽然在行政区划上属于海宁盐仓，但它离下沙大学城只有6公里，而且从一开始就定位为“大学城的后花园”吸引已入住大学城的高校及配套中学的教职工购买。这时候的下沙都市华范围已经非常浓厚。新城内有在校师生近20万人，外企400多家，物美超市等大型商业已经入住，内还有文海实验小学等4所小学和杭四中等4所中学。
从星星港湾开始，“江景”注定要成为下沙房产的主旋律。而2005年国家宏观调控期间，两个下沙江景大盘中元.梦琴湾和野风·海天城的营销大战，更是风声水汽，高潮迭出。
梦琴湾一期开盘均价4600元/平方米，二期开盘均价4800/平方米，到了三期则一举飙升到5300元/平方米。由于起价超低，在2005年6月杭州楼市观望情绪最浓的时候，梦琴湾在黄龙饭店的产品舍命会现场却是人山人海。一星期后，梦琴湾如其开盘，两天内销售过半达到了152套。较晚开盘的海天城，在房博会开幕当天投入空前的宣传其实和促销活动：“惊喜价3618元/平方米起，房博会期间9.5折优惠。”结果，从房博会开始至结束后的一个星期，海天趁共预定出233套，完成计划一半以上的预定量。
虽然当时的房地产业界同行对下沙楼盘的“低价策略”一直不乏责难，甚至有观点严厉地断定“下沙楼盘集体跳水，扰乱市场秩序”。然而这些“吃不到葡萄”的酸见解，也从侧面反映了下沙楼盘让人羡慕的一面。
第3次浪潮 大鳄共舞的杭州东部湾
德胜快速路通车后，人们发现：下沙东区确实太漂亮了。细密交络的崭新沿江道路在200米宽的树阵，湖泊和水生植物间起伏蜿蜒，是一副层次极为丰富的沿江绿地景观；几乎空无一人的马路上，中间的绿化带却种慢灿烂的鲜花，在钱塘江由东南西北偏折的那个曼妙弧度变成一座4公里长的原生态湿地型公园。政府打造下沙东区的决心已经显而易见，当然、保利、金隅、世贸和朗诗这些外来地产大鳄，他们看到了。
从2007年2月8日上海世贸以楼面地价每平方米1319元拿下415亩下沙宅地起，外来开发公司连续在下沙拿地。7月，当保利地产以22.8亿元拿下面积最大的沿江35号地块时，楼面地价已达到3326元/平方米。
为什么外来全国性地产公司集体相中下沙东区的宅地？首先是东区的自然景观实在太震撼了，在自然资源相对较少的北京、上海等地开发商严重，极具吸引力。其次，下沙到杭州主城区的距离，在许多杭州人眼中觉得不可跨越。但在北京、上海的开发商看来，这个距离实在已经是非常方便了。当然，外来大鳄集体进驻下沙有赖于一个大背景，即下沙新城的定位转型。按照最新的规划，下沙新城的建设目标是：国际先进制造业基地，新世纪大学城，花园式生态型城市副中心。下沙东区作为自然景观资源最好的区块，将着力打造成国际化的高档居住区和商业街，成为下沙新城集度假、休闲、娱乐、购物、餐饮、健身等为一体的休闲购物之地。经市政府批复，地铁一期工程下沙东段（文泽路点以东缓建路段）的建设将列入2008年杭州市地铁建设计划，并于2008年底前完全三站点及区间的技术前期工作，2009年开工建设。下沙东区各楼盘由此收惠明显，交通不再成为限制下沙楼市发展的主要障碍。
在下沙东区的开发商看来，沿江大道修之通后，从下沙东区到钱江新城的车程只有15分钟，完全可以成为“CBD的后花园”。此外，沙东区无遮挡的一线江景、沿江生态走廊和江堤滩涂公园所共同塑造的壮阔风景，完全可以与世界上最著名的八大湾区如纽约的长岛、香港的浅水湾等媲美。
2007年底，主打“恒温、恒湿、恒氧”概念的朗诗·国际街区(社区)率先开盘。项目规划建设为7幢高层住宅，总建筑面积约21万平方米。10500元/平方米的开盘均价（含精装修）率先扯起下沙的第一面“万元房”大旗。同期拍出的另外三块宅地也都在进退危谷地筹备中，其中杭州世贸滨江花园在近期的新房销售榜上一直排名前茅。金隅与野风合作，共同开发总建筑面积约50万平方米的观澜时代(社区)：该项目由14幢沿江高层景观公寓、4大排屋组团、星级酒店及高尚商业组成，主打豪宅概念，部分楼宇设置一户一梯，还有多宽复式景观公寓和300平方米观景公寓，销展中心预计本月也启用。规模最大的保利·东湾(社区)，预计会在今年9—10月间开盘，总建筑面积86万平方米，其中住宅面积60万平方米，商业金融综合题面积26万平方米，其草原风格的江景排屋和ART—DECO风格的高层住宅，称得上是项目最有个性的元素。
下沙楼市的红火之中，仍有不少短板。不过，保利·东湾(社区)作为下沙区域建筑体量总最大的城市综合题，其对目标客群的定位让我们看到了未来的希望。保利公司的营销人员告诉我，成长中的下沙企业中高层管理然员，年轻一代的下沙大学教师、杭州主城区的中产阶级和高级白领，将是在东湾的主要目标客群。事实上，现在已经有越来越下沙高校的大学生毕业后择留在下沙就业，未来，成长起来的他们有望成为下沙购房人群的主力。
据了解，十一五期间，下沙开发区每年还将推出1000余亩土地。而随着九堡的大规模开发，以及绿城·丽江公寓(社区)等楼盘的热销，这个“杭州东部湾”有了更厚实的支撑，不再是一块中间隔了10多公里空白带的飞地。（编辑 袁敬伟）
(责任编辑:袁敬伟)
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