中海·钱塘山水(社区)效果图
日前记者从中海地产杭州公司了解到，作为中海地产落户杭城的第一个精品楼盘——中海·钱塘山水(社区)将于6月21日开始首次发售，预计首发价格在10000元/平方米起。据悉，此次中海推出的主要为90平方米的精品公寓，同时一线江景城市排屋也将同期推出。
灵动户型大赚客户眼球
事实上，自中海·钱塘山水(社区)于5月在项目现场一推出经典户型样板房以来，便在业界引发了高度关注，将传统的90平方米户型做成“两房+两卫+2x空间”，被业内称为“魔方户型”。而市场的反应是，几乎每天都有上百组的客户慕名前来参观样板房，项目展示中心的相关负责人告诉记者：“作为中海地产第四代升级版的经典作品，购房者对我们这个产品还是有相当高的评价的。该系列产品不但在空间布局上立意创新，也具备了非常灵活的可变性，满足了户型成长的需求，可以演变出多种居住解决方案，给住户留下再创作的空间和余地，最大化地延伸了居住的空间。”
据记者观察，前来现场展示中心预约选房的客户一直络绎不绝。而对于购房者来说，首次发售的价格也是他们最为关心的要素，而10000元/平方米的起价，成为除中海地产的品牌和项目所处的地理优势外一个吸引购房者的重要原因。供职滨江某高新企业的李小姐是较早到中海·钱塘山水售楼中心进行预约选房登记的客户，“当初看了样板房后就喜欢这个产品，无论是户型还是地理位置我们一家都比较满意，今天得知开盘价格后，觉得比自己预期的要低，决定开盘那天来选一套自己中意的房子”。和李小姐一样，不少客户都存在着同样的心态。
一万元/平方米的起价更显理性策略
作为在杭州的第一个首发项目，其定价与中海地产在中国其他城市一样，赋予第一批客户一定的价值空间，制定与客户一起成长的价格体系，成为中海地产的共识。
中海地产杭州公司高层表示，“设计新颖，手工认真，用料上乘，定价合理”是中海开发地产的一个理念，特别是在合理定价上，中海地产往往在进驻一个新的城市时，其在该城市的第一个项目的首发定价通常是非常具有升值空间的，通过较低的价格来吸引购房者，使得第一批购买中海物业的客户有较大的价值提升空间。一位张姓的客户在预约完房号后向记者表示：自己一方面是冲着中海品牌来的，同时目前钱江一桥、之江湾板块所处的地理位置，由于其独特的江湾环境资源，在杭州房地产板块中是一个潜力板块，加上周边二手房的价格都在12000元/平方米以上，所以此次中海·钱塘山水90平方米公寓10000元的起价是十分具有升值空间的。
记者发现作为地产界享有盛名的品牌公司，中海地产的合理定价策略正是成为其立足一个新城市，并且形成其客户群的一个重要策略。而从杭州历年来的房地产市场可以看出，拥有逐步扩大的客户群体以及品牌追随者对一个企业成长的重要性是毋庸置疑的。
业内人士普遍认为，通过政策的调控，大量的中小户型产品上市。而与中小户型大批量供应相对应的是，开发商也正在谋求中小户型的创新之道。在大供应量的前提下，如何在“90/70”新政下设计出畅销的中小户型已经成为摆在开发企业面前最大的课题，差异化道路无疑是开发商的重要筹码。可以看出，占据一线江景资源的中海·钱塘山水一方面从稀缺的地段资源和新颖的产品设计中实现了其成长空间，另一方面从定价上使购房者享有了价值的成长空间。(编辑：HOUSE365 Ginger) (责任编辑:Ginger)
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