开发商提前打响淡季客户争夺战
6月22日，余杭大厦皇朝厅，金都房产主办的“杭州爱乐乐团访问余杭，2008盛享金都品质生活鉴赏会”，堪称一场世界经典名曲的荟萃版，让余杭市民畅享了音乐这一高雅艺术带来的愉悦。音乐鉴赏会结束后，有备而来的听众，摇身变成了买房的意向客户，开发商在活动现场刻意摆放的沙盘模型，则起到了很好的解说作用。
杭州楼市传统淡季来临之际，包括金都、朗诗、中兴等在内的部分开发商率先做起了客户营销，这种以活动为主导的温和性促销方式，更多地显示出开发商“细水长流”的客户积累追求。在楼市越来越追求理性的市场背景下，把活动营销演绎得风生水起的开发商，无疑期待能带给项目以实质性的销售促动。
边“搞活动”边“卖房”
杭城楼盘流行曲线促销
“美好的音乐能陶冶人们的情操，而建筑被称作‘凝固的音乐’，动听的音乐和优美的建筑，构成了人类的文明。如同执著于音乐的爱乐乐团一样，作为从余杭起步的知名品牌房产企业，金都房产在十五年的发展中，用自己的努力和追求，为社会谱写了一曲曲动人的建筑乐章。”金都集团总裁吴忠泉说。
日前举行的“杭州爱乐乐团访问余杭，2008盛享金都品质生活鉴赏会”上，集合国家二级青年指挥家林尚专担纲指挥，首席演奏国家一级演奏家楼美仙等强大演员阵容的爱乐乐团，表演了莫扎特在维也纳时期的巅峰之作、世界歌剧舞台上的经典剧目之一《费加罗的婚礼》，奥地利著名作曲家、“圆舞曲之王”约翰·施特劳斯最著名《蓝色多瑙河圆舞曲》，具有中华民族的鲜明风格与特点而得到国际公认的《梁祝》等经典曲目。
伴随着时而欢快、时而舒缓的经典旋律，金都房产杭州公司总经理王坚适时出场，向听众娓娓展示金都集团2008年力作——金都·城市芯宇(社区)的宣传片。
作为金都集团15年来的又一曲经典交响乐，金都·城市芯宇(社区)诞生于对高端住宅的反思和再理解，由中国工程院院士、中国建筑大师程泰宁设计的五幢板式高层，错陈于四个平静如水的庭院之间，朝城市的东北向呈扇形恢弘展开。抽象于传统马头墙意念的斜切退台，与方形体块婉转穿插，加上白色铝板、玻璃幕墙与陶板的组合，令这森然阵列的建筑群闪烁出铂金、钻石和璞玉的光泽，耀生出无与伦比的高贵质感。18项前沿科技的有机组合，更是带给城市芯宇舒适居住的极致体验。
鉴赏会结束后，有备而来的听众，摇身变成了买房的意向客户，围绕着沙盘模型了解详细情况。“既然是金都集团的‘新标杆’，城市芯宇的品质应该会很不错。”在现场悄声议论的一对夫妇表示，临平当地很少有楼盘敢于尝试精装修的，城市芯宇全新的“定制精装修房”概念，让他们觉得陌生又好奇，“有机会的话，我们还想亲自跑到杭州市区体验一下。”
楼市进入传统淡季
开发商提前打响客户争夺战
今年年初的开盘热销，一举奠定了金都·城市芯宇(社区)市中心科技大宅的地位，而新近推出的3号楼约150套精装修平层绿色大宅，更是以高标准、高品质的追求将项目提升到了新的价值高度。
虽然拥有“定制的智能化操作系统、定制的厨卫家具、定制的人性化装修空间”这样一种非凡气派，但是面对传统淡季的来临，对于这个项目充满信心的开发商，仍然觉得有必要为这个“外面花钱也买不到的家具、智能系统、装修空间”的定制精装修房做一些促销上的宣传。除了这次爱乐乐团的音乐鉴赏会外，上个周六，城市芯宇还在项目现场举办“2008盛享金都品质生活”系列的“醇香四溢金樽客户联谊会”，邀请准业主们品尝名酒，联谊尽欢。
种种迹象显示，近期围绕着客户做营销的开发商逐渐多了起来。
6月21日，在中兴“和园会”的启动仪式上，开发商现场安排的丰富多彩的互动活动，充分调动了大家的情绪。前来的业主不仅成为中兴“和园会”的一员，将在未来享受到更多专业化、生活化服务；还参观了山居现场并领取夏日关怀大礼包，真实体验了冠山的自然和生态环境，以及中兴·和园(社区)的简约温馨的建筑立面和别具匠心的创意山景户型。
而近期推出楼盘系统体验间的朗诗·国际街区(社区)，则开创了杭州楼市体验式营销之路。“不需要空调，却可以保持20℃—26℃的恒温，室内的湿度控制在40％-70％之间，在室内抽烟，烟雾直接往上走，不会扩散……”这就是朗诗·国际街区(社区)系统体验间给我们描绘的春天之梦，据悉，报名试住者十分踊跃，都希望能亲身体验下这趟神奇之旅。
利用成立客户会、举办活动等营销，这样的场景我们或许并不陌生。值得注意的是，在2006年，市场遭遇宏观政策面深度调整时，正是杭州众多品牌地产商施行客户活动最为活跃的一年。而今年部分杭州开发商在淡季来临之际，率先掀起的客户活动浪花，也在宣告着“今天的时代是客户经济时代。”这一问题本质。
“不得不承认，越来越理性的市场下，我们的客户积累工作要比以往坚持得更长。”在临安开发项目的某房产公司总助称，虽然项目的首期获得不错的销售率，但是房产项目并不是靠首战告捷就可以的，尤其是分期开发的项目，更像是一场持久战。“现在，为了二期的开盘，我们在主动出击寻求客户，杭州市区、临安本地、甚至上海、义乌等地，我们都不遗余力地去做推广，目的就是为了赢得更多的客户。”(编辑house365 黄廷帅)(责任编辑:黄廷帅)
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