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创富的机会是平等的，就看你对市场判断能否准确，行动是否迅速。
三年前，细心的吕小姐发现杭州白领很爱喝咖啡，她就尝试着把咖啡自动售饮机送进了写字楼，靠着优质的产品和服务逐渐打开了市场，如今已建立起完整的供销生意链，并有了稳定的盈利。
“如果不是要照顾孩子回老家读书，我真的是舍不得转让。”即将离开杭州的吕小姐近日联系18创富，想为她辛苦创立起来的项目寻找接手人，20万元转让全部设备和整条生意链。
一来杭州她就盯牢了写字楼生意
吕小姐一直供职于知名的食品品牌公司，有着十年的快速消费品市场营销经验。2005年初，因为先生工作调动的关系她随行来杭生活。“初到这座城市时，我就觉得这里非常适合经营休闲类产品。”
经过一段时间的考察，吕小姐发现杭州的年轻人特别喜欢咖啡、奶茶等饮品，经验告诉她，这个市场有着很大的潜力。但是受制作和饮用条件所限，制约了咖啡、奶茶等饮品的发展速度。后来有朋友向她推荐了咖啡自动售饮生意，因为不需要店面和专人制作，只需在某处放上一部自动售饮机，消费者向其投一枚硬币，按下选择按钮，一杯咖啡或奶茶就出来了。这种投入少、操作简单的设备，让吕小姐眼前一亮。
“当时在杭州市场上还没有一家做此项目的公司。”吕小姐凭着敏锐的市场嗅觉，认为在杭州市场上经营咖啡机肯定会有长期稳定的投资回报，于是她把目光投向了城市里鳞次栉比的写字楼。
2005年下半年，吕小姐投资20万元，购置了第一批机器，正式投入市场运作。万事开头难，但凭着吕小姐丰富的市场策划经验，和她极强的客户开发能力，第一年做下来，她已经基本收回了投资；2006年，她又加大了投资力度，购置了更好的机器投入市场，也很快收回了成本；到了2007年，吕小姐已基本建立起了稳定的客户网络和产品供应链，稳定的利润回报从此产生。
楼宇经济还能带“热”衍生产业
城市发展的主方向看似与小本经营户们无关，其实隐藏着不少商机。
今年年初时，杭州市政府提出了向空间和高度要效益，大力发展楼宇经济。有人预测，一幢写字楼的经济规模可以赶超一个县。
“这对于我的咖啡机生意来说是一大利好消息。”吕小姐说，集中化办公的写字楼里白领人数将不断增加，他们对快速食品的需求也会大幅增长。在写字楼密集的市中心，我们常常可以看到不断地有外送员往各写字楼里送外卖产品。
“相比外卖饮品来说，自动售饮咖啡机在速度和便捷方面的优势更加明显。”吕小姐说，因为路途和操作时间的缘故，有时候外卖送到时，热饮已经凉了，而冰镇品则没了那股“寒气”。
市场需求扩大后，吕小姐也及时更新了的售饮机产品和功能，除了咖啡以外，还增加了奶茶、果汁等，而且可以根据季节和个人喜好选择热饮或冷饮。
离杭前，她想以20万元转让整条生意链
正当吕小姐想继续坐享劳动成果时，因为要照顾孩子回原籍读中学，她不得不将这个已运行成熟的项目进行转让。
“因为比较急，投资者只需花20万元，就可以全盘接过这个生意，其实，光是机器的实际价值就超过了20万元，况且这些机器还有一批相应的客户网点。”吕小姐说，20万元是全部机器和网点同时转让的价格。
吕小姐说，如果有做快速消费品批发生意的人想接手，会觉得干这行比批发饮料和矿泉水的利润要高，而且冬夏季产品可互补。当然了，如果有人想做半年歇半年，接手这个生意也挺好，因为秋冬季是咖啡销售的旺季，其他时间是很空闲的。
“因为我有着比较丰富的销售管理经验，所以从进货、出货，到服务、收款都管理得井井有条，很多客户都因为我的公司管理规范、产品质量稳定、服务到位，才和我长期合作。”吕小姐表示，如果谁接下这个生意，她会知无不言地传授生意经的。
想接手这单生意还要做3件事
1、选择一幢写字楼进行调查，调查的主题是——白领对这类饮品的需求量。此外，你也可以了解一下白领们对自动售饮机的接受程度。
2、可到食品批发市场调查一下奶茶和咖啡的批发价格，以便比较产品的利润空间。
3、如果你有心，接管这个项目后还可以考虑根据用户的需求再开发一些衍生服务，或许你会发现更大的市场空间。
如果你对这单生意感兴趣，欢迎致电18创富热线85188518。（编辑：house365 袁敬伟）
(责任编辑:袁敬伟)
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