临平：何以让沃尔玛动心？
与其它几个区域相比，临平是唯一一个非新兴的区域。作为一个独立且成熟的副城，临平商业特色也十分明显：
从区域上看，临平是一个独立的商业副中心。而在这个商业副中心内部是以南大街北大街为轴线形成的商圈，几家较大的商业物业有大红鹰、利群购物中心、中都广场、华联吉买盛等，均建于上世纪90年代到本世纪初，以超市和百货为主要的业态。
从消费群体看，临平传统的商圈不仅表现在临平本地居民的认同，周边区块对临平商业的依赖性十分强烈，乔司、塘栖、星桥以及海宁的许村，由于地理位置的靠近，这些周边乡镇的居民多年来已形成在临平购物消费的习惯，这些都决定了临平商业物业的巨大购买力。
2006年初，沃尔玛入驻临平对其现有商业格局发出了挑战。沃尔玛入驻的莱蒙商业中心位于临平老城区的西南，与传统的南北大街商圈略有距离。沃尔玛将临平作为进军杭州的第一站，有何深意？莱蒙商业中心能否在传统的南北大街以外，形成临平新的商业中心？
临平：何以吸引沃尔玛？
入驻临平前，沃尔玛声势浩大地在三墩、闲林等区域选地，最终却选择了临平做为进入杭州的第一站。莱蒙国际营销策划部经理史苗认为临平与其它区块相比，最大的优势在于它是一个成熟的区域，在这样一个区域做商业，所需培育期较短，而临平现有商业分布较散，且在规模、购物环境、价格上的竞争力相对较弱。因此，在这样一个三线城市做一个体量合适的商业物业，对开发商而言，投资周期短且较具竞争力。
选择在老城区西部的区块建造一个5万平方米的商业项目，一来是由于传统的商圈没有空间容纳新的商业物业，而项目所处的位置距离南北大街步行约10分钟，临平居民对该区块的认可度较高；二来临平南区板块兴起、临平城市重心往西南移，目前临平南苑集中了大量已交付或在建楼盘，这些楼盘在临平当地档次较高，随着居民生活水平的提高，对购物环境等方面的需求将日益显现。而临平传统商业在综合性中高档商业物业上的空白给新商业项目的入驻创造了机会。此外，西南面的星桥镇日益发展与临平融合的态势加强，向西南发展适宜了星桥对商业配套的需求，加强了商业的辐射能力。
传统商圈难撼动新商业如何定位？
由于临平消费群体相对固定，莱蒙沃尔玛商业中心面对的也是临平本地消费者。据史苗介绍，项目定位为大众化的消费水平、环境相对高档的超越临平现有单体商业规模的中高档项目，开发商希望将项目打造成为类似于杭州西城广场的临平区域的新商业中心。
由于南北大街传统商业中心已根深蒂固，新商业中心与传统商业中心面对的消费群体却大致相同，新商业物业该如何打造区域新中心？
沿用区域商业中心的几条规律，首先，临平区域新中心如何解决人气问题？由于临平城市不大，交通也十分便利，莱蒙沃尔玛商业中心位于南苑居住区内，距离临平传统的商业中心--南北大街步行也仅需10分钟，因此，只要有好的物业、好的产品、好的业态，自然会吸引周边的人群。此外，沃尔玛的入驻，以其在其它二、三线城市的经营情况判断，将对吸引人气起到重要的作用。
其次，在定位及特色上，莱蒙沃尔玛中心是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的一站式综合商业中心，从规模、功能上、档次上都超越了临平现有的商业物业，能够满足现阶段居民的需求。
在后期经营管理上，项目也采用了大量招租(开发商持有)少量出售的方式，以保障后期经营管理的成功。
此外，在项目设计上，开发商牺牲了容积率，摒弃了写字楼+住宅+商业的做法，宁可不做足容积率也要做纯粹的商业；让人惊讶的是在通常被认为最有价值的商场一楼，开发商只利用了一半面积，而将后半部分做了半地下车库等。史苗解释说，这也是开发商确保项目成功的一大举措。开发商舍弃了半层的营业面积，以避免由于电梯、过道的设置导致一部分商铺经营不佳连续换手对其它业态的影响，将可能出现问题的面积改为车库等，以保证其它商铺持续旺场。
临平商业新秀--莱蒙沃尔玛商业中心
位于藕花洲大街与迎宾路交汇处的莱蒙沃尔玛商业中心，总投资1.8亿人民币，总用地面积约15000平方米，总建筑面积约5万平方米，其中商业面积约3.5万平方米，是临平迄今单体建筑面积最大、功能最强的商业项目，将建成为集大型超市、时尚购物、休闲娱乐及特色餐饮于一体的现代化商业中心，项目规划共四层，其中主力店沃尔玛超级购物广场近2万平方米，计划于2007年4月整体开业。
(责任编辑:章卓君)
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