我们提供的是差异化服务
丹厦房产副总经理金龙
目前厦门开发商还都不太了解这种模式，事实上中介公司与开发商签订的协议并不会影响到与一手代理公司原有的销售协议。有成交，开发商才需付给中介公司佣金，并没有增加开发商任何销售负担。
与一手房代理相比，我们提供的是差异化的服务，这种服务带来的销售实力并不比一手的差。以丹厦为例，丹厦在厦门有37家门店500多名经纪人，这些经纪人素质并不低，虽然平时销售的是以二手房为主，但是对房屋的专业知识，一点不比售楼小姐差。最关键的是有别于一手代理公司的“等客上门”，中介的经纪人拥有庞大的客户资料。同时他们会深入到每个社区挖掘客户，还可以到周边泉州、漳州等地带客户，为了销售漳州的楼盘，他们甚至可以深入到乡镇村与客户面对面。为了消除开发商对他们的质疑，中介公司甚至愿意与开发商签订带客看房量，并制定行之有效的销售计划。
而且中介公司的售楼人员进售楼之前，也要接受一套严格完整的岗前培训，对开发商品牌、楼盘信息有一个充分的了解。在这方面，中介公司往往都是精选出公司最优秀的人员进入售楼处。在销售上中介公司和售楼处一定要在所有的价格包括优惠及各方面的合同协议上统一口径，与一手代理公司共同完成销售任务。
二三级联动是一种需求
孟氏房产区域经理孟坤
对于开发商而言，如何能让新开发的楼盘以最快的方式完成销售，最重要的是采用的策略。二三级市场的联动，最根本意义在于销售在传统的渠道上开拓了一条新的道路。
“不管白猫还是黑猫，能逮着老鼠就是好猫”，对于开发商而言能卖得了房子的公司就是好公司，不管它是传统一手代理公司还是二手中介公司。本身二手中介公司也都有资质进行一手楼盘销售，这首先从根本上就决定了中介公司进行新盘销售的可行性。
在目前房地产销售压力较大的情况下，开发商为了销售，可以说使出了浑身解数，活动、促销，但是并没能吸引太多客户。而这正是二手中介公司的优势，可以充分利用中介公司固有的门店销售网络和平台，二三市场的联动恰好是利用了这一点。
其实二三级联动在深圳已经不再是一种尝试，而是随着市场越来越成熟，已经有了一套行之有效的方案，可以避免代理公司和中介公司的利益冲突，相信厦门市场也将逐步接受这一模式。过去传统的单靠现场销售团队进行销售的营销模式，也有望被二三级联动打破。(责任编辑:徐珍)
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