东方润园、保利·东湾(社区)、观澜时代(社区)、天屿山顶度假别墅……随着越来越多的售楼处和会所在西湖边“安家”，环湖带俨然已成为继黄龙商圈、吴山广场、财富中心之后，杭州又一兴起的售展集中地。目前，已有十余家开发商在此安营扎寨，借西湖这个形象窗口，大做精准营销。“口碑”传播的先决效应、魅力西湖所带来项目的联想度，以及准确的客户群体，让寸土寸金的西湖边格外受高端项目青睐。
售楼处、会所纷纷现身西湖边
7月1日，湖滨路51号的金隅观澜时代(社区)展示中心正式开启，这座位于杭州东部沿江板块的大型城市综合体，集酒店、商贸、居住、休闲于一体，向参观者展现出70万平方米的恢弘体量。
这意味着西湖边又迎来了一位“新客”。就在一个月前，同样位于下沙东南部钱塘江畔的保利·东湾(社区)也选择了在武林路、庆春路交叉处的西湖铭楼开出其售楼处。今年5月份，来自千岛湖的天屿度假别墅，则在北山路上的香格里拉饭店起用了兼做公司会所和售楼处之用的“天屿会”。
事实上，选择在西湖边“安家”的房地产商绝非上述三家。两年前，钱江新城的高端项目东方润园，跻身于国际一线品牌云集的湖滨国际名品街，总建筑面积650平方米的售楼处，共分三层，涵盖了接待、展示、洽谈等功能。公元控股在湖滨国际名品街的一线湖景房打造的“第叁方俱乐部”也正准备试营业。第三方俱乐部是一个国内顶级的私人商务会所，共九层，可一览西湖美景，设西式餐厅、红酒雪茄吧、商务酒廊、高端商务会议等功能，届时将实行会员制消费。而说到早期瞅准西湖资源的房企，广厦当属其列，2003年，广厦拿下位于西湖边的1917，开建广厦专署的会所。此后，通策控股伴随着杭州西湖西进的战略，在风景秀丽的三台山路，斥8000多万元巨资打造了命名为“紫萱度假村”的会所。
无论是作为纯粹销售促动的售楼处，还是兼顾销售、会所作用的俱乐部，以及纯粹作为沟通、交流平台的会所，种种迹象显示，西湖越来越成为开发商所青睐的开张首选地。据不完全统计，迄今“安家”在西湖边的开发商已不下十家，且这一支队伍还在不断扩大中。
高端项目更青睐这个形象“窗口”
黄龙商圈、吴山广场、财富中心等是杭州原有的几大售楼处集中地，之前，众多开发商想着法子往里面挤，不过，现在越来越多的开发商又把目光放到了西湖边。
保利（杭州）房地产开发有限公司营销部经理傅小君表示，当时在选择售楼处时，公司最初考虑的并不是西湖边。“我们的项目在下沙，从位置的合适和客户群的分布上，我们更倾向于偏城东。但随后我们发现庆春路是一条向东交通大动线，而且西湖边的高端商业氛围跟项目的定位十分匹配，又能保证充分的人流、物流。”
借助西湖的形象，带来项目的联想度，这是很多高端项目选址时不约而同的想法。
“观澜时代(社区)由13幢沿江高层景观公寓、4大排屋组团、星级酒店及高尚商业组成，公众对项目的期望值很高，这次把展示中心选在西湖边，除了西湖的地标性，另外一个原因则是面对西湖的展示中心很像未来观澜时代的一个园区场景，有大量的绿色和水景围绕。”杭州金隅野风房地产开发有限公司营销总监张晓龙说。
(责任编辑:袁敬伟)
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