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每套平均总价近600万的豪宅产品，竟然引发了不可思议的热销现象：仅仅一个月时间，杭州钱江新城豪宅产品滨江·金色海岸日均成交近2000万元，短时间内成为了杭州的销售总金额冠军，至昨日下午5时止，该项目已成交了4.87亿元。
“为什么金色海岸卖得好？”“这么贵的房子，到底什么人在买？”“金色海岸性价比果真有这么高吗？”……近段时间，诸如此类的话题引发了网络和行内谈论的热点。“最贵的，成了卖得最好的”被当前杭州房地产界视作“金色海岸现象”，由此引起的争论和思考也成为推动下一轮房地产市场发展的一个重要命题。
为此，我们怀着无比好奇的心情参观了该项目的三套样板房，也许外行，我们依然不得其解：这样的房子，这样的价格，为什么卖得这么好。无奈只得采访这座杭州豪宅的两位始作俑者：杭州滨江房产集团公司总经理朱慧明和该项目负责人、集团副总经理张洪力。
说实话，一个月前开盘之初，他们尽管乐观，但也没有预想会这么好。只是通过近段时间与购房者广泛地接触、沟通，才慢慢理性起来。以前我们总说“只有买错的，没有卖错的”，但是这么贵重的东西，五六百万，这么多人去抢着“买错”，似乎也说不通。应该认定，可谓意料之外，情理之中。目前，滨江集团自己已经把“金色海岸现象”上升到理论的高度，正在组织专家及有关人员作为一个课题研究，以利集团下一轮战略发展形成正确决策。
根据这一课题的基础理由，我们是这样认为的。
理由一金色海岸是懂得风景、了解风情的住宅。
湖景房、江景房、河景房在全国各地已成为开发商招徕顾客最为熟悉的手段，依靠天然的地理环境，通过巧妙的市场推广，具有资源优势的住宅产品早就成为了各地楼市中的“热门股”。但是，参观了金色海岸的样板房，才理解真正的景观房产，并不仅仅是广告语，而是需要通过完善细致的设计和建设，才能将天然的景观得到淋漓尽致的诠释。最让人心动的是该项目独具匠心的南向江景主卫生间设计，宽大的浴缸被设计在朝南面江一侧，并配备了20寸的液晶电视机，可以想象：暖暖的阳光下，悠然地躺在浴缸之中，沐浴在瑰丽的江景和丰富的节目之中，是何等的写意！这一点，在目前杭州至少是实践证明为人接受的一次成功创新。此外，和上海陆家嘴周边的五星级宾馆和高档豪宅一样，大玻璃落地窗、大开间格局的户型空间、独具创意的入户花园设计等等成就了该项目对天然景观的全面理解，使得住宅不再是冷冰冰的钢筋水泥，而是一种懂得风景、了解人性的产品。在众多的客户采访中，我们也了解到，人性化的住宅设计是他们愿意花代价去获得更高品质居住空间的重要动因。是的，住宅产品作为人们朝夕相处的空间，如何更好地理解和满足居住者对景观、对生活的需求，文章还有很多可以做。也只有真正理解了居住者的需求，才能得到居住者的认同和购买。
这一点理由可以归结为一句话：在绝版的地段上，创造的不是一般意义上的精品，而是要创造“绝品”。
理由二金色海岸是理解生活、品质至上的住宅。
在以前的采访中，我们知道金色海岸大量采用了全球一流品牌的设备设施，比如原装进口的奥的斯电梯、德国唯宝洁具、汉斯格雅龙头等等。但我们私下里却在嘀咕：“高价格不代表高品质，高价格不代表高品位”，金色海岸能不能把这些高档高价的产品有机地组合进整体品质呢？
两位告诉我们：金色海岸引进国际一流品牌，看重的是这些品牌产品所具备的高品质，但在引进的时候，都进行了本土化的设计和改进。比如采用的德国SIEMATIC橱柜，他们的设计是适合欧洲人相对较高的身高，用到金色海岸的时候，特地通过调整，将微波炉的高度降低了15CM，并增加了适合中国烹调方式的拉篮、碗杯架、红酒架等设施。在设备设施选择的时候，金色海岸试图引进原汁原味的西方生活方式，但同时也极大地尊重了东方客户的需要，配备了洗碗机、烤箱、对开门冰箱、垃圾处理器等时尚生活设备，也特别地增加了油烟机的排风量，以方便炒炸食品。
金色海岸精装修设备及材料的选择也并不仅仅是开发商的主观选择，更重要的是通过知名室内设计师的精心调配。在建筑设计阶段，引进了有香港室内教父之称的高文安先生对户内空间进行了细致的修正，在室内设计阶段，引入了精装修住宅领域最负盛名的香港GIL设计公司，通过这些一流设计大师的全方位设计，使金色海岸的精装修具备了国际豪宅的顶尖品质。
也正是这样高品质、人性化的住宅产品，使每一位看过样板房的人找到了自己心目中的居住梦想，促成了高价住宅和高端客户的合作。如果说，一分价钱一分货，那么也可以说，一分货一分价钱，只要产品做得好，就会有大量的客户。从目前的销售来看，金色海岸已经吸引了各行各业的翘楚，一些IT、外贸、制造、文化、餐饮等行业的实业家已经选择了金色海岸作为他们未来的家。从中，我们也可以看到，“只有不好的产品，没有不好的市场，”无论市场境况如何，优秀的房产品始终能够得到市场的欢迎。
这一点，是“拿来主义”的改进版：即拿进来要高明，拿出来要“英明”。
理由三金色海岸是一件“熊猫般”的住宅作品。
滨江·金色海岸位于钱江新城CBD西侧，楼盘南临钱塘江畔，北依凤凰山，背山面水，拥有近千米的一线江景。从地段上看，它已成为钱江新城内沿江面最长的江景宝地，其稀缺性可见一斑。这样的地段做“杭州熊猫”、做豪宅，是顺理成章的事情。难能可贵的是，找准什么时机做。这是金色海岸的又一成功之处。
但做豪宅，做杭州从来没有人做过的房产品，难度可以想象。这个项目的开发确实已经超越了一般的项目，金色海岸从2002年1月开始拿下土地，到现在已近四年时间。在这么长的时间里，开发商分别邀请了澳大利亚柏涛的王漓峰、香港贝尔高林的许大绚、香港G.I.L.的徐少娴等国际级设计大师，对建筑规划、景观、室内等设计方案进行了不计其数的深化和完善。通过这些高水平设计师之间的对话和交流，为金色海岸，也为杭州，带来了一个全新的设计思路，他们对江景住宅的理解和对江景生活的诠释，为居住者创造了一个无与伦比的室内外空间。2004年10月，金色海岸项目获得了联合国环境署认可颁发的“国际花园社区”的荣誉称号。
古人“十年磨一剑”，滨江称金色海岸也将通过三年的前期准备、三年的精心施工、三年的悉心维护，力争“磨”出一个“出色”的豪宅项目，“磨”出一个希望流传百年的传世建筑作品。
殚精竭虑，把稀缺性的地块，做成稀缺性的房产品，把握在一个“稀缺性”的时段。这就是金色海岸成功的核心理由。
可以说，做豪宅，金色海岸是填补了浙江省房地产领域高端房产的空白；做精装修，金色海岸是目前样板房做得最精致高档的一家；论销售，金色海岸是目前销售最火爆的一家……有了上述理由分析，“金色海岸现象”不足为怪。它为我们房地产开发商提供了有益启示。
(责任编辑:翅膀)
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