2008年以来，杭州房地产市场始终处于不温不火的状态，成交量持续缓慢下滑，杭城二手房市场各家中介的日子也一样不好过。杭州一些房产中介涉足代理一手楼盘，寻找新的利润增长点。
据了解，杭城房产中介公司中不少借鉴香港、广州等地的操作经验，很早就开始将一手楼盘策划、代理作为自己的主营项目之一。房产中介通过自身拥有的客户资源，将其运用到一手楼的销售中，这样不仅能为买家提供更多的销售信息，也能扩大一手楼的客户范围。
房产中介涉足一手代理
“开发商有房源，房产中介有销售渠道”。对于开发商的楼盘销售来说，房产中介公司最大的优势就在于其遍布全城的门店，中介门店打破了“一楼一地”这种传统的销售模式，采用“场外分销”的创新举措，在售楼部外，通过房产中介门店进行买卖，从某种意义上来说，直接拓展了新房的目标客户群体。
住商不动产目前也正积极开拓杭州的一手楼盘代理市场，住商不动产企划研究室负责人祁锋说：“我们专门成立了一家楼盘代理公司，在成功操作了城北一个项目之后，对这块市场的信心更足了。”
另外，我爱我家手中有几个杭州楼盘在代理；中原地产一直以楼盘营销代理见长；易居臣信其总部与开发商的龙头老大万科达成全面合作协议，全面分销万科在杭出售的新楼盘；裕兴房产旗下的天伦地产对浙江二、三线城市的楼盘代理、全案策划项目表现出浓厚的兴趣；还有部分房产中介还代理了杭州周边一手楼盘的销售，比如美联物业代理了浙江桐乡的香港城。
通过房产中介购买商品房，能买到比市场上更优惠的价格，这也是吸引购房者选择通过房产中介公司来买商品房的原因。一位业内人士说：“如果通过房产中介成交的商品房，折扣跟开发商一样，很有可能发生客户跳单的情况，只有房产中介做分销代理的折扣比开发商低，在价格上更有优势，才能激发中介销售楼盘的热情。”(责任编辑:徐珍)
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