f 沧海横流，方显英雄本色。
2008年的楼市，步入了一个深度的调整期。有不少开发商在忧虑，在经受着市场的考验，在承受着资金的压力，看不清未来的方向，摸不透未来的市场。
让人欣慰的是，相对其他一些城市，杭州的房地产市场走势相对稳健得多。尤其难得的是，在目前的市场状况下，仍然还有楼盘表现得相当精彩，仍然能得到市场的认可，销售情况能够出乎大家的预料，而且并不是个别楼盘，而是一批楼盘；它们的出处也不是一个板块，而是不同的板块。这些楼盘的存在，为整个行业提供了一种宝贵的精神力量。
这些畅销楼盘的背后究竟有什么样的故事？是什么样的力量让它们能够笑傲江湖？它们身上究竟有哪些与众不同的优秀基因？透过这些楼盘的成功，行业又能得到怎样的启示？
8月29日，本报特别邀请了近期畅销杭州市场的九大代表性楼盘，并同时邀请了行业内的专家学者，举办了“2008畅销楼盘策略研讨会”，深刻解剖一个个楼盘标本，希望能为行业带来一些启迪。
这九大代表性楼盘分别为万象城·悦府(社区)、绿城·丽江公寓(社区)、中凯·东方红街(社区)、金都·城市芯宇(社区)、天阳·上河(社区)、元都新景、金帝·金色钱塘、中兴·和园(社区)和华门·新西湖小镇(社区)，基本上代表了不同的区域和板块，某种程度上，可以说是各区域楼盘的代言者。
畅销背后，各有各的闪光点
“万象城的热销，跟它是一个巨大的都市综合体有关。就像香港的中环一样，下面有一个购物中心，旁边还有一个非常好的酒店，还有两个地铁站在你的楼下，这种资源本身是很稀缺的。”华润新鸿基房产杭州有限公司总经理陈进说。
而被称为“春江花月升级版”的丽江公寓，就不能不提绿城品牌的加分作用。绿城集团丽江项目副总经理潘黎认为，今年几乎在各个区域的绿城楼盘都上演了一场又一场逆势热销的好戏，这里面离不开绿城的品牌效应。
对于这些热销楼盘来说，开发商在背后付出了比平时更多的努力。“我们开发城市芯宇这个项目，就不是一个简单开发建设的过程，而是一个创造或者是制造的过程，好的建筑本身应该是有生命的。”金都房产集团有限公司总经理俞阅隆如是说。
在杭州中江置业有限公司营销总监朱勇看来，东方红街的热销得益于区域形象的提升，政府提出“决战东部”，启动城东新城建设，对火车东站交通枢纽进行大规模改造，让许多购房者相信区域形象将在近几年内有颠覆性的提升。
天阳置业的营销总监石焱介绍，天阳置业的理念就是为主流家庭打造高性价比的产品，从最初的棕榈湾到美林湾，再到天阳·上河(社区)都是这么一个理念。
“元都新景是一个高性价比的楼盘，以武林广场为中心画了一个圈，10公里以内，一万元以内的房子找不到，只有我们这里有。”杭州新源房产开发营销部总经理宋红梅表示。
同样得益于“高性价比”的还有新西湖小镇。华门集团副总裁金伟成透露，公司让销售人员去体验客户的生活状态，这样才能把产品的优点真正给客户进行沟通，让客户真正能够认识到产品的性价比确实比较高。
中投置业销售部陈英英认为，现在滨江的选择余地较小，新盘很少，而中兴·和园(社区)所在地段的生态环境相当好，属于白马湖板块，是交通便捷的城市山居。
而对于金色钱塘，杭州金帝房产开发有限公司营销策划总监何云飞表示：“地铁与新城建设的利好作用非常大，地铁一号线和现在的滨康路综合体建设大大拉近了金色钱塘与市中心的距离。”
畅销效应，提升行业和市场信心
在杭州双赢置业营销机构总经理章惠芳看来，分析市场最近热销的楼盘，有一个共同的特质，就是比较高的性价比，有适合市场刚性需求的价格和户型。
而杭州市房地产业协会副会长、秘书长林作华在发言时指出，“这些楼盘能够畅销，从一个侧面也说明了杭州房地产市场的潜在需求仍然比较旺盛，刚性需求仍然存在。如果没有需求，你品质做得再好，也畅销不了。有需求就会有机遇，就必然会发展。”
浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬教授认为，在目前的市场背景下，杭州的房地产市场目前能有这样的成交量，能有这样的成交价格，特别是出现了一些热销楼盘，确实是很难得。这首先是得益于杭州城市政府的成熟，杭州一直致力于“生活品质之城”的打造，为整个房地产市场奠定了一个很坚实的基础。其次开发商比较成熟，近年来推出的楼盘都是“新一代”的产品，技术更新相当快，开发商这份付出，在市场疲软的时候就得到了很好的回报。第三个也是消费者的成熟，相当部分的消费者对产品性能的鉴定能力，对产品价格的判断能力，这个可能是前几年无法比的。
“在这样的形势下，要练好内功，我觉得只有疲软的市场，没有疲软的产品，关键是取决于自己，所以在座的这些楼盘，也给我们行业树立了榜样，也树立了一种信心。”虞晓芬说。(责任编辑:Ginger)
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