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万科在杭州项目白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四大项目降价的消息从9月2日下午传出来的时候，就震动了杭州房产界。9月3日，万科推出的优惠房源共226套，最高优惠幅度达7.5折，降价促销的第一天就成交了100多套，火爆程度可见一斑。那么，万科降价对杭州楼市有什么影响？杭州其它楼盘跟风降价吗？万科项目周边的开发商会采取何种应对措施？为此，记者专访了圣奥·领寓(社区)(社区)的企划部经理羊海兵。
这是万科的市场战略，这么低的折扣在杭州很少见
记者：您认为万科降价是一次简单的企业促销行为还是一个面对复杂的市场环境而采取的自救行为？
羊海兵：万科降价不仅仅是杭州的这四个项目，它在全国各地的项目都在降。我认为这是万科集团的市场战略。这次万科找了一个点，叫作“青年置业计划”，是在白鹭郡南、白鹭郡东、九堡的魅力之城和逸品阁中精选部分房源参加活动，面积小，总价低。但是良渚的两个项目地段比较偏，对年轻人的吸引力应该会小一些。魅力之城和逸品阁的地段是相对不错的，这个价格相对来说也是比较低的。这么低的折扣对周边的开发商肯定也是有一定压力的。以前有些楼盘92折、93折也打过的，但是这么打低的折扣还是第一次。其实回过头看万科今年的一系列动作，出现这样的结果也是正常的，只是降价幅度大了一些，我想他们之前一定做过预案，就是针对市场变化做出不同的应对措施。
开发商会根据实际情况定价，大规模跟风降价的现象可能不会出现
记者：您认为万科降价会导致杭州其它楼盘跟风降价吗？
羊海兵：事实上这种做法引来很多非议，很多老业主要求退房或者退差价，还有一些关系户的要处理。我想开发商大规模跟风降价的现象不会出现。按照目前的市场环境，开发商会根据实际情况定价，该降多少就降多少，基本还是会维持现状。万科降价是突破常规的做法，但是100个开发商里就只有两三个开发商会突破常规。至于对市场的影响，我认为不会太大。因为这两年是结婚、生育高峰，刚性需求还是很大的，购房者不可能一直观望，魅力之城上午的预订量还是比较多的，这就反映了巨大的刚性需求。对于自住的人来说，当他觉得现在是买房时机的时候，还是会买的。
就九堡来说现在是个购房的好时机
记者：您认为此时是否是购房者购房的好时机？
羊海兵：现在主要是看自住需求，这要看买什么样的房子，新房的话要看地段，就九堡来说只要价格合适，现在也不失是个好时机。
会考虑万科降价这一因素，但原来的市场战略基本不变
记者：很多人认为万科带头降价，会对周边的开发商造成影响。魅力之城的降价对九堡的楼盘也会有些影响，圣奥·领寓(社区)也属九堡板块，离魅力之城不远，会采取何种措施应对？
羊海兵：杭州的房地产市场还是有它的特殊性的，我认为它的市场变化周期不是半年或者一年，而是几个月。就我们项目来说，我们会考虑万科降价这一因素，但是不会作为非常重要的因素来考量，以前的市场战略基本不变。因为万科降价仅仅是个例，因此仅仅就按照个例来更改我们以前的计划是不太可能的。整个市场也不会因为个别事件而有很大的波动。九堡的配套将日渐完善，这几天九堡的客运站马上就要试运行了。而且杭州也会走上海的路子，就是把小城市变成一个大城市，九堡是处于大城市中的交通枢纽的地方，潜力很大。我们项目预计年底开盘，但这不是以现在的市场环境来判断的，而是根据今后的市场环境来判断的，我们会根据实际情况定价。
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圣奥·领寓(社区)(社区)：圣奥·领寓(社区)(社区)位于杭州东部中心居住区九堡核心地段，下沙大道与胜稼路交会处。项目占地面积约3.4万平方米，总建筑面积逾11万平方米，规划由6幢高层住宅和底层商业组成，并规划约12000平方米超大中央花园庭院，主力户型90、120平方米。
圣奥·领寓距离建设中的地铁九堡东站仅约500米，距离杭州中央商务区钱江新城仅约2公里，邻近杭州长途客运中心和艮山东路、德胜快速路等城市主干道。项目拥有成熟的生活配套设施，社区行政服务中心、社区医院、学校、净菜市场、大型超市等生活配套一应俱全，有麦德龙、世纪联华、百安居、中国四季青服装交易中心等大型公共设施。
(责任编辑:杨文娟)
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