“折扣门”搅动杭州楼市，实战派们究竟如何应对当前形势？记者从坤和建设集团获悉：坤和鲜明地提出了“做加法不做减法，实现共同价值”的市场应对策略，以努力实现坤和旗下物业的资产保值。
“做加法”的核心所在即加大对开发产品的投入，根据原产品的不同，有差别地为老业主提供各类服务，全面提升产品品质。
第一个维度是针对已购业主展开的诸多增值服务，如亲亲家园、白荡海人家、山水人家等，坤和将于９月起对已交付小区进行集中的房屋体检，为房产品在使用过程中出现的问题，本身存在的设计缺陷，进行弥补和提升。
第二个维度是实施客户“加法工程”，增加产品附加值，全面提升产品品质，坤和表示将以和家园项目为试点，全方位提升住品性价比。和家园项目将全面推进扩大开发范畴的进度，扩大开发范畴分为留下板块次中心建设和项目周边提升建设工程。目前留下板块次中心公建、商业、老镇区改造将启动新一轮规模开发，和家园周边城中村改造、山体公园建设已经开始，未来和家园周边七大山系将和杭州山体路径连为一体，景观不再是观赏物，而是融入业主日常生活中的一部分。在配套方面和家园将于近期投入巨资，引进康体中心、超市等等，紫园商业街10月对外开放。
第三个维度是增值服务方面。全面推出“装修增值服务”，利用坤和材料部品联盟的战略优势，“让客户花最少的钱，花最少的精力”，让精装修产品基本能达到“拎包入住”的标准，以解决客户的后顾之忧。提前做好交付样板，听取客户意见后再大规模展开实施。未来和家园主流产品线将全面推进精装工程以响应国家产业发展方向和确保大盘的整体档次。坤和认为：在目前形势下投入巨资打造可持续增值的社区价值将为购房业主带来价值保障，也是大盘必然之路。单纯降价和降低成本的做法并不适合和家园终生居所的定位。
做加法的根本在于倾听客户需求
坤和在对外提倡“做加法”的同时，在公司内部则发起了“倾听客户需求”的号召，旗下项目将在9月陆续启动客户意见征询会，对客户提出的所有问题进行归总检验，让客户做主，在第一时间内对客户提出的正确意见予以实施。目前坤和·西溪里(社区)项目“品质提升月”已全面铺开，针对前期客户比较关注的涂料、防潮工艺、隔热保温、赠送部品均已在售楼处展出，接受西溪里已购客户的“挑刺”。
在房价调整期，房产品如何保值
9月13日下午，在省房协举办的“对话新形势下房产走向及房企应对措施-做加法实现共同价值”座谈会上，针对目前杭州较为微妙的市场形势，与会专家一致提到杭州刚性需求仍非常可观，居民储蓄达历史高点、购房者的购买力并没有下降，只是对未来预期存有不确定性。此次宏观调控主旨是加速经济结构转型，目前基本面良好，未来将会迎来更长时间的持续增长。同时专家对目前市场比较关注的房价升降问题进行了专题讨论，认为房产品首先是财富，是一个长期增值保值的过程，房产品拥有者必然会对其万分关注，开发商同时也就必须努力承担起使房产品保值、增值的责任。
以坤和·和家园(社区)为例，在开发之初，就设定了一席大盘，“和而不同”的“盘中盘”混合型社区开发模式，这种模式的好处显而易见，它使和家园的生活配套更为齐全和有品质，也能营造更为丰富的社区文化和更有活力的社区氛围。最早开盘的景园是“坤和126客户模型”中的富贵享受型产品，不乏最高价甚至达到56000元/方、总价1500万的排屋王，而未来登场的御园、玺园等组团中这类富贵享受型产品仍然会出现。紫园是和家园大盘中康居舒适型产品的代表作，而紫园组团本身也有两种不同配置标准，不同价格区间的产品。下阶段要推出的翰园、懿园组团则是另外一种产品类型，它们主要针对小康经济型、状元及第型、颐养天年型客户群体，这类产品则更倾向经济实用，但会确保相对舒适的居住尺度。
(责任编辑:蝈蝈)
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