一边是降价，一边是保价，在刀刃相向的对峙之下，更多的是房产商的无奈之举。
上周的杭城，钱江国际商务中心、南北·西岸(社区)相继推出了7－8折的购房折扣，名城·燕园(社区)推出9折左右的折扣……进一步撕裂了由万科掀开的价格缺口。
而与此同时，更多的杭州本土开发商却高举“性价比”大旗，试图通过各种“增值”计划来寻找生存空间。
“降价和保价，都是市场行为，这正是楼市调整加剧的信号。”对此，中国指数研究院杭州分院研究总监古伊如此表示。
在上周，更为让人关注的一条新闻是，9月16日，央行宣布了降低贷款利率和存款准备金率的“救市”政策。
越来越多的迹象表明，中国楼市的春秋演绎仍将继续，却同时呈现出一条日渐清晰的轨迹：要拉动需求，价格固然重要，更重要的却是合理定价和追求产品品质的“性价比”。
价格回归拉动销售业绩
成交量是检验楼市一切策略的标准。
万科在9月3日推出“青年置业计划”以来，推出折扣房源的四个楼盘白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁迅速成为杭州楼市的销售明星，5天内，四楼盘共认购和成交342套房源，占总折扣房源的78.3％。而从9月15日到9月17日中午12点为止，恢复原价的万科楼盘均没有成交、预定记录。
7.2折！就在杭州万科宣布降价之后，沉寂的杭州楼市又出现了令人咂舌的折扣：9月11日，位于四桥边的钱江国际商务中心继万科后推出杭州最低折扣的房源。
几乎是在同时，位于桥西板块的名城·燕园(社区)推出一次性付款9折、商业按揭9.1折的优惠措施，共300套房源。
两天之后，市区大盘南北·西岸(社区)项目也推出了优惠活动。在9月13日-21日期间推出房源136套，折扣相当于7-8折。伴随折扣的同时，开发商还表示，在活动期间认购南北·西岸(社区)活动房源且在5日内签署《商品房买卖合同》并办理按揭手续的，在房源交付(2010年12月31日)前，可在2010年10月1日-2010年12月30日期间以书面形式申请无理由退房。
效果立竿见影。在大幅折扣的刺激下，钱江国际商务中心、南北·西岸和名城·燕园(社区)的预定和成交记录节节攀升。
截至9月14日，南北·西岸成交29套，均价约11110元/平方米，一改8月3日开盘近一个月几乎无成交的局面。
同样的局面也出现在钱江国际商务中心和名城·燕园。钱江国际商务中心今年1月份开盘推出435套房源，至折扣推出时仍剩356套可售。记者从透明售房网数据统计，11日至16日，钱江国际商务中心共预定及成交24套房源。而名城·燕园开盘至折扣推出前，近两周内仅售出2套房源，而推出折扣后三天内，即迅速成交40套，成交均价约13624元/平方米。
上述几位“优惠明星”通过价格回归拉动销售的举措其实还有另一类形态。近期持续热销的万象城·悦府(社区)，开盘价为28000元/平方米，减去公布的精装修价格6000元/平方米，其毛坯售价大约在22000元/平方米，相比周边毛坯均价已达到24000元/平方米的金基·晓庐(社区)，显然更为实惠。与悦府一样，中海·钱塘山水(社区)、坤和·西溪里(社区)等楼盘也以低于预期的开盘价和相应的高“性价比”取得了销售佳绩。
本土开发商“自救”图存
就在一部分折扣楼盘热销之时，更多的杭州开发商正在进行着一场“保价”战。大部分杭州开发商表示要“远离降价，远离万科”，他们选择了坚守阵地，“保价”和“增值”成为他们应对楼市迷局的口号。“保价联盟”正以心照不宣的默契在逐步形成。
继绿城老总宋卫平和滨江房产董事长戚金兴明确表示不会跟进降价、金成房产针锋相对地推出“保价合同”后，坤和建设则率先提出了“做加法不做减法，实现共同价值”的市场应对策略。
9月14日，由浙江省房地产业协会组织的“对话新形势下杭州房产走势及房企应对策略”在这个微妙的时刻举行，坤和建设集团股份有限公司董事长李宝库与各路房产专家一同对当前的房产形势、客户心理等进行了交流与研讨，并旗帜鲜明地举起了”做加法，提升产品品质”的大旗。
所谓“做加法”，并非潘石屹的涨价策略，也不是金成房产的“保值”契约，“做加法”的核心所在即加大对开发产品的投入，根据原产品的不同，以“三个维度”有差别地为老业主提供各类服务，全面提升产品品质。
第一个维度是针对已购业主展开的诸多增值服务，如亲亲家园、白荡海人家、山水人家等，坤和将于９月起对已交付小区进行集中的房屋体检，为房产品在使用过程中出现的问题，本身存在的设计缺陷，进行弥补和提升。同时，还将通过引进专业的物业管理单位，改善物业管理水平，大规模开展如小区车辆停放整治、建立业主委员会、业主监督联络站等物业品质提升活动，切实解决业主问题，维护产品品质。
第二个维度是实施客户“加法工程”，增加产品附加值，全面提升产品品质，坤和表示将以和家园项目为试点，全方位提升住品性价比。和家园项目将全面推进扩大开发范畴的进度，扩大开发范畴分为留下板块次中心建设和项目周边提升建设工程。目前留下板块次中心公建、商业、老镇区改造将启动新一轮规模开发，和家园周边城中村改造、山体公园建设已经开始，未来和家园周边七大山系将和杭州山体路径联为一体；景观不再是观赏物而是融入业主日常生活中的一部分。在配套方面和家园将于近期投入巨资，引进康体中心、超市等等，而紫园商业街也将于10月对外开放。
第三个维度是增值服务方面。全面推出“装修增值服务”，利用坤和材料部品联盟的战略优势，“让客户花最少的钱，花最少的精力”，让精装修产品基本能达到“拎包入住”的标准，以解决客户的后顾之忧。提前做好交付样板，听取客户意见后再大规模展开实施。未来和家园主流产品线将全面推进精装工程以响应国家产业发展方向和确保大盘的整体档次。坤和认为：目前形势投入巨资打造可持续增值的社区价值将为购房业主带来价值保障，也是大盘必然之路。单纯降价和降低成本的做法并不适合和家园终生居所的定位。
“在面临市场发生变化的时候，开发商应该坚持契约经济和商业经济的交易原则，认真倾听客户需求，主动增加一些投入，使社区能够不断增值保值。这正是我们做加法的出发点。”坤和建设集团董事长李宝库表示。
中国亚太经济研究中心高级研究员王曙光认为，从宏观经济形势来看，楼市调整在所难免，但不会像股市那样大起大落。
“要确保房产在市场价格上涨中增值，在市场价格下跌时保值，需要从两方面入手，政府要把握大环境的建设和改造，而开发商则要在提高产品创新的同时，注入更多的品牌、人文价值，才能吸引消费者目光。”王曙光对记者表示。
北京大学人居环境中心房地产研究会主任朱曙东则认为，浙籍房产和粤籍房产是国内品质最突出的两个阵地，相比珠三角楼市的泡沫化，长三角的楼市较为健康，而在此轮调控中，浙江房产应该继续在品质上下工夫，调整应对策略，争取成为稳定国内楼市的生力军。
(责任编辑:蝈蝈)
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