都说“价格决定市场”，今年国庆期间杭州开发商促销力度不小，但销售业绩平平：9月29日至10月5日，杭州主城区共成交商品房189套，预定129套。考虑到9月底杭州有6个新楼盘开盘，推出近2000套新房源，且从定价到优惠都动了不少脑筋，这样的销售业绩可不会让开发商感到满意。
继万科之后，推出促销活动的楼盘越来越多，听起来折扣幅度也越来越大，市场已是“乱花渐欲迷人眼”。这些楼盘到底降了多少？打折促销的效果如何？为什么同样有折扣，有些楼盘被一抢而空有些仍门可罗雀？局势如此微妙，今年的秋季房交会又近在眼前，市场会何去何从？
楼盘打折后价格到底降了多少
杭州的这波折扣风潮最先从万科开始。与折前价格相比，杭州万科四个项目的最低折扣基本在7.5～8折。这对从未有过降价先例的杭州楼市来说，无疑是一枚深水炸弹，不仅在第一天引发了购房者的抢购，也在之后引起更多开发企业跟进降价促销。
9月10日，金成集团推出“三年增值购房计划”，三年确保增值30%，三年后可无理由退房。
9月11日，钱江国际·SOHO领寓推出50套特价房源，都是30～80平方米的精装修小户型，折后的起价12000～13000元/m2，比周边的楼盘价格低4000～5000元/m2，优惠后的价格相当于原价的7.2折。
名城·燕园(社区)首推300多套房源，多层一次性付款96折、商业按揭是97折，小高层一次性付款9折、商业按揭91折、公积金92折。其开盘价为13333元/m2，折后价在12800元/m2左右。
9月13日，南北·西岸(社区)推出“幸福安家保障计划”，共推房源136套，以79平方米的两房和89平方米的三房为主，销售单价在8800～11450元/m2。而南北·西岸(社区)一期开盘均价13700元/m2，相比之下这批房源相当于打了8折，最低折扣达到7折。
最近一次吸引眼球的是9月26日，野风集团的野风·现代景苑(社区)和华鸿房产的华鸿·汇盛德堡(社区)分别打出7.8折和8折的销售广告。野风·现代景苑(社区)原价18900元/m2，折后价14900元/m2，并且对老业主进行补偿。华鸿·汇盛德堡(社区)则将底线拉至6800元/m2，相对周边楼盘低了近3000元/平方米。
除了打头炮的，其他折扣盘销售仍不火
短短一个月时间，折扣似乎成为买房的必要条件。一位开发商向记者诉苦说，现在都有购房者直接拿着某楼盘的促销广告质问销售员，“别的楼盘都打8折了，你们才9折，谁来买啊？”可是打9折的楼盘不好卖，打8折，甚至75折的楼盘日子也不一定好过。
打了降价头炮的万科，喝到了降价的头口水。良渚文化村（良渚文化村·白鹭郡东(社区)、良渚文化村·白鹭郡南(社区)）、万科·魅力之城(社区)、万科·逸天广场分别推出172套、288套、17套，至10月8号为止已分别销售109套、225套、17套，创下63%、78%、100%的销售率。
金成集团共推出100套优惠房源，金成·竹海水韵(社区)10套、金成·庭院深深40套、闲林山水50套，至8号为止，共销售34套，如果算上预定量，认购率达到七成。
然而，越往后似乎效果越一般。南北·西岸(社区)推出136套优惠房源，促销一周成交28套，到8号为止成交了49套，销售率在36%左右。名城·燕园(社区)300套优惠房源，开始一周成交比较好，卖了62套，之后由于其他新盘的陆续推出和越来越浓的观望心理，销售也后继乏力，到8号成交总量为69套。
9月26日重新开盘的野风·现代景苑(社区)和华鸿·汇盛德堡(社区)也不尽如人意。截止10月8号为止，据透明售房网统计，野风·现代景苑共成交54套，占推出房源200套的27%；华鸿·汇盛德堡(社区)从开盘至今销售14%。
(责任编辑:袁敬伟)
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