春天来了!
这不仅仅是人们对于近段时间和煦天气的一种直观反映，更是人们在热闹的售楼处获得的强烈感受。
阳光海岸二期虽然还没有正式对外预定，不过在短短两天时间里，96套房源有60多个意向客户下了定金；
广宇西城美墅(社区)有两个客户捧着现金，抢夺最后剩下的一套2楼的138平方米跃层；金色蓝庭最后几十套房源再续抢购狂潮，虽然只是面对内部员工，却还是销售一空；
枫华府第的销售人员突然发现没什么房源好卖了；
东方郡春节后每周平均成交都在30套以上，大大出乎开发商的意料；
绿城集团3月份（截至17日）合同销售面积7.3万平方米，销售额6.8亿元，比2月份同期增长196％。而从春节以来，合同销售额更是已经达到12亿元……
热，热力十足！虽然市场会否就此回暖，还不能下定论，不过楼市阶段性复苏，却是业界的共识。那么，到底是什么原因，让这么多人如此果敢下单？楼市复苏背后的强劲推手是谁？
刚性需求终于爆发
位于申花路板块的广宇西城美墅(社区)，近段时间捷报频传，上周位居主城区销售10强榜，所推的117平方米花园三房和138平方米跃层，都受到市场热捧。特别是后者，目前已经销售一空，最后的一套2层房源，甚至引发了两位客户的争夺。
说起楼盘热销奥秘，西城美墅营销副总马洁告诉记者，去年刚开盘的时候，关注的人很多，不过当时观望气氛还很浓重，没有立刻下单，但这不等于他们就马上去买别的楼盘了。等到过了年，他们看看市场比较稳定，楼盘房价也没有很大的变动，楼盘的品质、配套等方面也都不错，所以就下单了。
“许多客户都是去年就来反复看过的，当时因为整个市场环境还比较动荡，大家预期整体经济形势还会往下走，所以就暂时持币观望。经过一段时间之后，许多人发现市场并没有想象中那么坏，所以很多刚性需求就等不牢了。”欣盛东方郡(社区)销售部经理程佳这样告诉记者。
浙江翰博房地产营销代理有限公司董事、总经理黄海波也表示，这段时间楼市回暖，主要是压抑了许久的刚性需求一次性集中释放。当这些需求碰到了春节以来范围更广的降价行为，就得以集中释放。
“如果是婚房，婚期你可以推迟半年或者1年；但是你不可能因为没买房子，推迟2年甚至3年，这是很现实的问题。”
降价是最大推手
根据杭州市透明售房网数据显示，上周（3月9日—15日），杭州主城区共成交商品房1015套。成交量排在第一的保利东湾(社区)，一周就成交了181套；而在行情已经有所回暖的一二月份，整月成交最好的金色蓝庭和海天城，销售量也就130套和128套。也就是说，楼市的成交速度已经大为提升。
而上周主城区的销售前10强，分别是保利东湾(社区)、海天城、伊萨卡国际城、上河湾、广宇西城美墅(社区)、坤和西溪里(社区)、枫华府第、东方郡公寓、君景庭和中凯东方红街(社区)，总共成交595套，占上周总成交量的2/3，说明楼市的“二八现象”甚至“一九现象”，仍然非常明显。
仔细分析这些热销楼盘，排在前三位的楼盘，都是下沙的项目，它们的价格都在每平方米六七千元，新近又都调整过价格。低价和低总价，极大地释放了一部分人的刚性需求。这部分区间的房源有359套，占到了前10强的60%左右。而其他的7强，除了枫华府第成交均价在2万元/平方米左右，其他的楼盘，均价都基本上在1万元—1.5万元/平方米左右。而这些楼盘，基本上都没有大幅度降价，但是定价大多比较理性，地段、品质各方面也都不错，性价比比较高。
虽然这组数据只能作为主城区楼市的一个模本，但是一定程度上还是能够说明一个问题：楼市最近一段时间的热销，很大程度上，还得归因于个别楼盘的降价和大多数楼盘的理性定价。
对此，攻略地产执行总裁祝军华也表示认同。他说，近段时间楼市阶段性复苏，已经是一个毋庸置疑的事实。从去年四季度到现在，楼市大致可以分为两个阶段，一是以万科降价为标志性事件，不过跟进楼盘不多，开发商以观望为主，价格相对比较平稳，而成交量萎缩严重；第二阶段是楼盘降价幅度放大，整个环城东南西北都进入新的价格体系重构阶段，促使一些本身就急着要买房、认为调整后的价格已经达到自己心理价位的购房者，果断下手，促使楼市整体复苏。
信心提升带动消费
刚性需求释放，其实还在一定程度上带动了一部分改善性需求的释放。
绿城集团副总经理裘剑平表示，近段时间，二手房、小户型等低总价房的刚性需求有所释放，改善性需求也比较活跃。因为许多消费者在最近半年里面，购房心路都是一个反复的过程。因为从去年下半年开始，许多人觉得政策、市场和价格都存在很大的不确定性，于是停止了购房。但是经历了去年年底到今年年初一系列救市政策，特别是今年国务院连续出台了很多利好政策，这些都对整个宏观经济的提振，起到了非常大的信心。
他说，其实真正的房地产市场就是宏观经济的一种体现，只有对宏观经济有信心，房地产市场才能前行，而改善性购房者更需要这种信心。他举例说，他在售楼现场接待过一个客户，是一个绿城的老业主，身家在800—1000万元左右，最近到处在看房子。问他之前为什么不买？他说因为前段时间市场波动太大、价格波动太大，现在利好政策频出，并且还可以挑到一些品质比较好、有一定折扣的房子。
对此，黄海波也表示，刚性需求近段时间有所释放，不过关键还是要看中高端房的走势，而从最近这段时间的市场表现，这还是可以期待的。“他们观望的气氛有所松动，不少人开始去看房子，不过因为更为理性，心态也不如刚性需求那么迫切，所以真正要促使他们下单，还需要更多配套政策跟进。”
记者手记：物有所值 就有人买
杭州楼市近段时间那些卖得好的楼盘，似乎什么类型的项目都有。
海天城、金色钱塘所推的特价房引发楼市销售热潮；保利东湾(社区)出现了久违的漏夜排队现象；阳光海岸总价虽然高达千万元以上，可还是销售速度惊人；周末丽江公寓的现场售楼处人来人往，销售人员甚至无暇接待……这是一个让人迷惑的楼市。
不过，如果加以仔细分析，这些楼盘为何会热销？还是有迹可寻的。
绿城集团副总经理裘剑平对此作出了总结。他说，最近成交比较好的楼盘可以分成三类，一类是降价之后低总价的一些项目，比如海天城、金色钱塘等；第二类是自去年10月份以来理性定价的房源，如金色蓝庭和东方郡；第三类是价格经过一定调整、有一定松动，没有扛起“降价旗帜”但客户已经可以接受的楼盘，如丽江公寓等。
而一个比较值得关注的现象是，经过一段时间的调整，楼市各区块已经悄然形成一条价格带。同一个区域内，价格相差好几千元但两者同样热销的场面，已然上演。
比如在被称作降价风暴中心区域的九堡，绿城开发的丽江公寓销售又开始顺畅起来。仅上一个周末就卖了15套。对此，裘剑平说，这些下单的客户基本上是看完了九堡所有的楼盘才成交的，那是因为他们认同绿城楼盘品质，认为这个价格“值”。
比如与滨江一路之隔的金色钱塘的降价，并没有影响滨江楼盘东方郡，东方郡照样卖得热火朝天。“地段不同，客群不同，配套不同，品质不同”，东方郡有关负责人这样分析两个楼盘的差异，言下之意，什么样的品质，匹配什么样的价格，低价能够满足一部分人的需求，但显然不是所有人。
楼市火爆期，同一地段的楼盘，无论品质好坏，一律卖同样的价格，这显然不合理。楼市调整改变了这种状况，这无疑是好现象。(责任编辑:宫言)
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